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穷人创业经-第4章

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科学家说,一个激情荡漾的热吻所起的刺激作用,可以使心跳从每分钟60~80次猛增至一百多次,一个深吻可以消耗3大卡热量,相当于25克巧克力,如果一个月接吻1000次,体重就会减轻5公斤。
可见,恋爱是有好处的,恋爱意味着激情和年轻。专家说了,每天早上和爱人吻别的人,事业会更成功,身体也更健康。以一种充满激情的爱去对待事业,事业才可能更茁壮。40岁以后还能保持生命激情,才是人生最宝贵的素质,才能达到事业的巅峰。
“四十而不惑”是一种自然的境界,只要有理性,很多人都能达到。“四十而不衰”却不只需要理性,还需要人克服惰性,克服麻木,与自然的生命状态相抗衡,因而后者更难,也更可贵。
生意,也可以从40岁开始
柳传志先生刚刚创办联想的时候,年龄是超过40岁的。改革开放后的第一代企业家,有很多都是从40岁起家的。四十不惑。从40岁开始,人其实就把很多东西看得透了。看透的意思,就是他们不会像年轻人那样相信许多假的东西,也不会像老年人那样怀疑许多真的东西。这个时候再来做生意,其实是可以少走许多弯路的。
还没有来梁山落草的八十万禁军枪棒教头林冲何曾想过,自己的金枪竟也会用自己调教的子弟们的鲜血来浸染。名贯京师文武全才的玉麒麟卢俊义可能做梦也没有想到,自己怎么会有妻离子散、走投无路上梁山的那一天。还有公明哥哥及时雨,他又怎么想得通,明明披了朝廷的虎皮,还会被视为反贼。
人生如戏,万般皆由命,半点不由人。《 茶花女 》中的那个妓女,又怎么会想到,跟巴黎一群高尚分子在一起,自己居然可以高尚得令他们无地自容。
穷人出来做生意,也是这样的。不要说,40岁就可以偃旗息鼓,回家抱孩子得了。你信不信,要是生活所迫,昔日亿万富豪,输成穷光蛋后,可能照样得从卖青果东山再起!
我想说的意思是,穷人出来做生意,可不能像上厕所,硬要分个男女,分个你先我后。甘罗12岁做宰相,小不小?姜尚80岁遇文王,老不老?其实,生意只认钱,不认老少的。40岁不是生意的夕阳,80岁上街卖草鞋,一样可以风靡全球。
老板是没有退路的
当了老板就没有退路,就像赌场上,你想赢一把就走,那是不可能的。
首先是你自己欲罢不能。人的欲望是无限的,赢了还想赢,输了不甘心,只要你入了局,就像喝了迷魂汤,不管输赢,都如醉如痴。
就算你确实醒了,真的不想做了,但人在江湖,身不由己,市场不是你一个人的,容不得你想进就进,想出就出。你想结账的时候,别人不想结,你就只有陪着玩。市场这个轮子,天天都在转,只要搅和进去,要想抽身,没那么容易。
更何况,你要是真的退出来了,又去做什么呢?只要还活着,每天总得做点事,把这段时间度过去。当惯了核心的人,突然回到边缘状态,没有人来请示你了,也不需要你再做什么决定,千斤重担突然卸了,千头万绪突然清了,偌大个世界,再没你的事儿了,你每天就是悠闲地喝茶,喝茶,你过得惯吗?
并非每个人都适合安闲的生活,特别是当人还没有老到失去一切激情的程度,你必定还得干点事。
不当老板了,又干点什么呢?打工?不可能。当过老板的人,很难再回到打工的状态。因为你不适应了,你的心态已经是老板的心态,很容易把打工的那个企业,当成自己的企业。对于真正的打工仔来说,工作只是他的饭碗,企业只是个挣钱的地方,他不会真正去关心企业的利益和企业的命运,拿多少钱,干多少活,天经地义,而且只要有机会,占点小便宜也是可以理解的。而当过老板的人,会习惯性地用老板的眼光去看企业,当成自己的企业来看,结果看到的问题就多。但看到了又能怎样呢?有些问题并不是他所在部门的问题,也不是他职权范围所能解决的问题,看到了,不说出来心里不痛快,说出来也等于白说,甚至是多嘴,让人觉得麻烦。
怀着老板的心态去打工,倒是容易和老板惺惺相惜,很多时候情不自禁地站在老板的立场上,这样一来,和同事就不可能真正同心同德,成不了同一条战壕的战友,但你又确确实实只是个打工仔,老板也没把你放在同一条船上。很显然,这是一个路线问题。“谁是我们的朋友?谁是我们的敌人?”你注定搞不清,可以说,你里外不是人,处境相当尴尬。
当过老板的人,年纪也有一大把了,很多时候已经弯不下腰,再让他忍辱负重,去做一些平庸琐碎的工作。无怨无悔,没有任何借口,很难。所以他成不了好员工。
当了老板就没有退路,只要当了老板,就只有一直当下去。大老板当不了,当小老板也可以,好歹是在领导岗位上,多少有些成就感。至少做得了自己的主,这一点,对于曾经做过主的人来说,尤其难以放弃。
时刻给自己留退路
宋江一上了山,做了寨主,聚义厅这个名字就不能叫了,忠义堂的旗号必须挂起来。为什么?很简单,聚义是聚义了,聚了之后总不能每人配个压寨夫人,封田划地,兄弟们就在梁山上饱食终日,研究诗词歌赋吧。即使兄弟们愿干,朝廷也会派高逑这些人打上山来。黑旋风李逵说,什么鸟皇帝,龙椅他坐得,我公明哥哥也坐得,哪天提两把斧头杀进金銮殿,砍了鸟皇帝,让哥哥当皇帝。李逵路线虽然激烈粗糙,但也是条出路。
宋江心头却是如明镜一样,这龙椅自己是坐不得的。在梁山就像坐在了火堆上烤着,要紧的是退路,而不是出路,或者退路也是出路。所以,最后他投降了,不,招安了。黎元洪被革命党人拉出来,用枪头逼着,坐在武昌军政府的首席上,吓得面无人色,一直说,别害我。他心头盘算的,也是宋江考虑的。
古语云:骑虎难下。固然有很多很多的穷人从卖绣花针开始,一点一滴做成全球绣花针行业的大王,但我也不得不非常直接地告诉你,这种概率是非常之低的。它可不像蝌蚪娃娃,三游两耍,就可以变青蛙王子。这一点其实很像鲤鱼跳龙门,或者如海龟孵蛋,全都以亿万级数量的牺牲来换取个别幸运儿的飞升。这也像苍耳、蒲公英式的播种,无数的种子,绝大部分都是要死掉的,但只要有万分之一活下来,这个种族还是会绵延永年,长乐未央,繁衍下去。真的不必担心,我们孙子的孙子的孙子,有一天会找不到苍耳或蒲公英来泡酒喝。
穷人做生意也是这样的,我所看到的绝大部分人最终都像潮水一样退去了。但这就如赶集,不是每个人都有买卖发生,但看了一回热闹,也是不错的。出来混,退路早晚还是要给自己留的。
老板必须有强烈的支配欲
诸葛亮如此了得,为什么没有当老大?客观原因很多,但最主要的,是他自己根本就没想过要当老大。就是当个老二,也是刘备三顾茅庐,活生生给逼出来的。
智商再高,若没有支配欲,就没有当老大的动力,就不可能成为领导者,最多是个军师。
当老大还是当老二,很多时候并不以才智论,就像一个家里,是老公说了算还是老婆说了算,并不以谁挣钱多少来定。往往是谁喜欢支使人,谁喜欢拿主意,谁的态度更强硬,久而久之谁就成了主心骨。
有没有支配欲,是能不能支配别人的关键。在公司,老板就是支配者,老板必须有强烈的支配欲。
太客气是不行的,太尊重人的人,往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应,彼此的契合。强者支配弱者,弱者接受支配,而强弱之分,并非由智商或技能决定。
就像在街上骑车,你靠右行,左边就有人超车;你靠左走,别人就只能靠右;两人同行,彼此的距离小,别人就从旁边闪过,距离太大,必然有人会插在你们当中。
你的位置决定着别人的位置,你的态度决定着别人的态度,你的选择决定着别人的选择――这一切构成了你现在的状况。人在社会中的位置是由自己定下的。
不长于支配别人的人,再聪明也只能处于被支配地位,这其实是一种意志的竞争。
一种权力的获得往往是意志较量的结果,强硬者总是统治软弱者,有时是无所谓对错的,正如历史上强权往往战胜仁政一样,人与人之间的竞争,“力”起关键作用。
习惯被支配
装,你有啥实力在我这里装?你晓得这领带多少钱一条,这身衣服多少钱吗?确实,穷人做生意,当碰到真正有实力的大腕,那景仰之情是溢于言表的。谁不想攀个高枝,占个高位,吃香的,喝辣的,把别人呼之即来,挥之即去?
但我不得不说,我的穷人兄弟姐妹们,在你出来做生意的时候,首先要习惯的就是被支配,被有限的财力、人力、物力、精力所支配。就像买彩票,给你10个亿,把全国彩票摊上的彩票全买了,不中大彩才怪。但问题是,你手里只有早上少买了一个馒头抠出来的2元钱。要买彩票,那只有习惯被彩票的游戏规则支配了。有人以为,这下做生意了,就是老板了,可以随便使唤手下人了,想过过老板的瘾。殊不知,你开的不过是个小烟摊、小酒馆、小杂货铺而已。要是你对手下不尊重,终日吆三喝四,横挑鼻子竖挑眼,骂骂咧咧的,我想你手下的人会自寻出路,另择其主。
更不用说,赊给你面粉、料酒、调味品等东西的供货商,消费你产品给你钞票的买主,以及随时可以不请自来的工商、税务、环卫、治安、居委会、街道办,哪一个都不是你能支配的主。他们在很大程度上将决定你的生意明天是做还是不做。
穷人出来做生意,就像落了单的旅人,即使打虎英雄武松,也只能醉酒打老虎,要是清醒着让他上,他未必敢。即使侥幸打死一只吧,李逵都晓得,林子大了,大虫可不会只有一只,很有可能是一窝,要是走一路,来一路,任
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