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投标，有些公司的规模显然只比壳牌石油公司稍稍小一点。这些公司希望得到一块租借
地，然后通过宣传吹嘘，抬高身价，以便在石油生产方面压倒其他对手。另有一些公司（包
括西方石油公司在内）虽熬财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许
一批规模较小的公司参加投标，其出发点首先是避免使本国的石油为几家大公司和大对团
所控制，而后再考虑投标人的资金实力。
雅各比说：“回想起来，我们工作人员当时所处的环境简直是难以令人
置信的。的黎波里和班加西这两个城市的条件还算不错，但利比亚大部分地
区的生活条件还同两千年前相差无几：泥泞不堪的小村，无边无际的沙漠，
棲居在帐篷里的贝督因人，大量的文盲以及身在石油海洋中却一贫如洗的景
象。利比亚人是最最保守的正统穆斯林信徒。他们笃信古兰经，生活方式大
部分是宗教化的。利比亚人从不喝酒，自从卡扎菲上校掌权以后，来访的外
国客人也不准喝酒。女权运动者会觉得利比亚的情况是不能容忍的。利比亚
妇女必须在帘子后面生活，不让陌生人见到，如果妇女要想冒险到户外走动，
那就必须用面纱捂住脸面，只许露出一只眼睛。”
哈默也有他自己的难处。尽管他同伊德里斯国王逐渐建立了私人关系，
但在第二轮租借地的争夺战中，同一大批实力雄厚的大公司相比，哈默无异
于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商贩罢了。在哈默的石油生涯中，
在加利福尼亚州以外进行勘探的唯一先例就是同得克萨斯州石油商约翰·梅
科姆的一次短命的合作，那是在尼加拉瓜开办的一个劳而无功、以赔钱告终
的石油勘探公司。此刻哈默又来到了烈日炎炎的利比亚，同那些一举手就可
以把他推倒的石油巨头们进行竞争，同那些自称可以使利比亚国王言听计从
的大言不惭的中间商们进行较量。
哈默同自己的董事而进行磋商之后，就乘坐一架由道格拉斯A—26 型轰
炸机改装的旧飞机，从加利福尼亚州贝克斯菲尔德西方石油公司的总部出
发，直飞利比亚。哈默在四块租借地中投了标。他的投标很出色，也很厉害。
他把投标书用羊皮书的形式填写，卷成一卷并用代表利比亚国旗颜色的红、
绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：西方石油公司愿
从在科比亚取得的利润（未扣税款的毛利）中，取出百分之五供利比亚发展
农业之用。此外，投标书中还承诺在库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源，而
库夫拉则恰巧是国王和王后的诞生地，国王父亲的陵墓也座落在那里。放在
招标委员会嘴边的还有一根胡萝卜：西方石油公司将进行一项可行性研究，
一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
1966 年3 月，哈默得到了两块租借地，使他那些知名的竞争对手大吃一
惊。两块租借地中有一块四周都是产油的油井，由壳牌石油公司、阿曼拉达
石油公司、马拉松石油公司和大陆石油公司联合组成的一个“沙漠绿洲”的
财团，已经认为这个地区没有希望出油而放弃了。西方石油公司是这个地区
的十七个投标人之一。第二块租借地只有七名投标人，结果是西方石油公司
中标。在这块租借地上，莫比尔石油公司曾耗资几百万美元，只打出了若干
个“干孔”，不得不放弃了。
这两块租借地不久就成了哈默的一对败家子。西方石油公司钻出的头三
口井都是滴油不见的干孔，仅打井一项就花费了三百万美元，另外还花费两
百万美元用于地震探测和向利比亚政府交纳的不可告人的贿金。
对于哈默这个雄心勃勃的计划；酒方石油公司董事会中有些成员开始感
到忧虑。对哈默影响最大的要算是吉恩·里德的态度了，因为吉恩·里德当
年曾协助哈默建立拉思罗普天然气田和布伦特伍德天然气田，此人又是西方
石油公司仅次于哈默的第二位大股东。
“我们的事业不应在利比亚，哈默，”在一次董事会上，里德坦率地说，
“只有那些大公司才站得住脚。象我们西方石油公司这样的小公司，那里不
是我们该去的地方，我们应该撤退！”
这是一番经验之谈，但是哈默的第六感觉促使他不能听从这番劝说。几
个星期之后，一心寻找石油的哈默同理财能手里德之间的这一分歧被撇在一
边，两人都专心致志于在一块被几家优柔寡断的大石油公司所放弃的土地
上，西方石油公司的钻机正在打钻的一口油井上。人们当时把这个地区称为
奥吉拉油田，第一口井于十一月中旬出油，以后又陆续开出了另外八口油井，
西方石油公司的业务开始运转了——这个油田的潜力每天可产油十万桶。这
是一种异乎寻常的高级原油，其含硫量极低。更重要的还在于，这个油田在
苏伊士运河以西。这就是说，这里出产的石油，通过地中海和直布罗陀海陕，
在不到十天之内就可运抵石油奇缺的欧洲国家。后来苏伊士运河被封锁，大
批阿拉伯石油被迫绕道非洲好望角运往欧洲，航期约两个月。
埃索石油公司得到这一消息后，就派埃索利比亚石油公司的总经理拜访
哈默，哈默接见了他。这位来客的建议使哈默颇感兴趣，哈默向董事会汇报
了这一建议，使董事们欣喜若狂，这位来自埃索利比亚石油公司的人士提出
的条件如下：他说，在别人都已失败的奥吉拉油田打出石油，这是一件好事，
但是，你们西方石油公司要想销售这些石油，那还得等待一段时期！你们一
无炼油厂，二无零售经销商。现在各家大型石油公司自己生产的石油尚且卖
不完，你们要想销售石油，就得依靠这些大型石油公司。他愿意支付一亿美
元给西方石油公司作为利润，并由埃索石油公司经营西方石油公司所产石油
的炼油和销售业务，再将这部份业务所得盈利的一半付给西方石油公司。
这一建议当然会使哈默这样的人为之动心，特别是他得悉吉恩里德和董
事会的同仁们对此很高兴，人数日益增多的股东们也十分赞同之后，他就怀
着疑虑的心情，同这家全世界最富有的公司之一进行了谈判。经过简短的交
谈，哈默就接受了对方的优厚条件。可惜，那位埃索利比亚石油公司总经理
向新泽西州的母公司董事会提出这笔交易的建议时，却被董事们否决了。此
事也就到此告终。
与此同时，在西方石油公司第二块租借地（即莫比尔石油公司放弃的那
块荒漠地区）上也进行着一些高度复杂的探测工作。哈默手下的地质学家对
于一种葡的地震测油技术深感兴趣，这种技术发明不久，而且已经取得成效，
它把测得的数据输入电子计算机，并由计算机作出判断。在征得哈默同意之
后，地质学家们在租借地尚未谈妥之前就把发明这种新技术的那家地震测油
公司的人员留了下来，以便对利比亚的两块租借地进行研究。这件事又取得
了成功。在臭吉拉油田打出油井以后，他们又在这块原先属于奠比尔石油公
司的租借地上探出了石油。他们的报告使西方石油公司阵营内部的乐观派和
悲观派都感到兴高采烈。哈默站在乐观派一边，立即下令花一百万美元打第
一口油井。这口井每天喷油四万两千桶。西方石油公司钻到了一个在利比亚
发现的第一个石油矿脉。从地质学上解释，所谓石油矿脉，就是一个石油集
中的地质构造，不用油泵，石油也能无穷无尽地喷流不止。后来又在附近打
出了第二个石油矿脉，西方石油公司（也可以说是利比亚）一跃而成为当地
最大一口油井的拥有者，日产原油七万两千桶。
哈默得到比奇特尔公司的支持，着手进行一项耗资一亿五千万美元的油
田开发计划，并铺设一条耗资一亿五千万美元的输油管道。这条油管直径为
四十英寸，全长一百三十英里，是利比亚境内最大的油管，每天能输送石油
一百万桶！考虑到西方石油公司的资产净值此时只有四千八百万美元，哈默
的这一举动是极其大胆的。但是，哈默取得了一份“德戈里那与麦克诺顿技
术顾问公司”的报告，确认西方石油公司租借地内拥有二十亿桶石油的蕴藏
量，于是，哈默就能取得相应的贷款了。
这时，埃索石油公司又来找他。这一次却郑重其事地由一位董事出面，
带领一班人马专程登门拜访。这位埃索石油公司董事告诉哈默，他受董事会
之托，对这次协商负有全权处理之责。这一次，哈默提出的条件比前一次要
苛刻得多了，但尽管这样，这笔价值数亿美元的交易眼看即将成功。可惜，
令人惊讶的是，埃索石油公司的纽约总公司再次表示反对。这件事使西方石
油公司的大部分董事感到沮丧，不难想象，大多数股东也会对此感到忧虑。
但哈默却到处寻找解决办法，就象他每天必须进行一次游泳那样坚持不懈。
他告诉埃索石油公司说，根据本公司的分析，有些地方还有石油储藏，以后
还可以再谈。然后，哈默就开始同西格纳尔石油公司的总经理福雷斯特·沙
姆韦和董事长比尔·沃尔克普进行会谈。西格纳尔石油公司在欧洲有一系列
良好的附属机构，其中包括炼油厂、加油站、油轮队、油轮码头等等。西格
纳尔石油公司的问题却是自己不产石油，当时正在寻找摆脱这种困境的办
法。哈默就对西格纳尔石油公司的人士说：“请看，我们有的是石油，请你
们用我们的油吧。我们愿意使用你们设在西德、比利时、荷兰和英国的油轮
码头、油轮、炼油厂以及石油零售网点——尤其是设在比利时安特卫普港的
那座每天炼制十万桶石油的大型炼油厂，并向你们支付佣金。你们每出售我
们�