按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
尽管形成创意对企业家而言是一个重要的过程，但它只是整个战役的一半！在采取行动和进一步进行创业之前，你必须仔细地研究你的创意。
3。1。3评估创意
当你在市场中买一台新电脑或一辆新车时，你会买你看到的第一个吗？我们大多数人不会。我们会到处看看。我们会研究每一个可能性，以便做出决定哪一个将最好地满足我们的需求，并且价格在我们的预算之内。这个过程和我们评估企业创意一样，很重要。毕竟，我们想追求一种选择，在我们的现有资源下，能够最好地实现我们的目标。在这一部分中，我们讨论为什么评估很重要，然后研究一些不同的评估创意的方法。
为什么评估是重要的当环境快速变化时（就像我们在第2章中讨论的那样），评估创意看起来像是对时间的一种大大的浪费。你可能会认为如果因为花费时间评估你的企业创意，就可能会错失一闪而过的机遇。但是，这儿有四个原因，说明为什么创意的评估在研究企业的可行性时是很重要的一步（见图3—2）。
图3—2为什么创意的评估是重要的
创意的评估很重要的一个原因是，迫使企业家决定在创业型企业中什么是重要的。企业家创建这个企业的目标是什么？回想一下我们本章开头的案例。萨拉·布莱克里的目标是，为自己和其他的顾客把制作无足部连裤袜变成现实。她在创业过程中所做的任何一个创业决策都以这个目标为评估标准。其他的企业家在创业背后也都有他们自己的独特的原因。潜在的创意应该以什么对企业家重要为评估标准。
和猜测一样好
回答下列问题来测试你的直觉能力。
尽可能诚实地快速地完成下列问题。它将给你一个关于你的直觉有多强的尺度。
1当做一个项目时，你喜欢：
a）告知问题是什么，但可以自由决定如何解决；
b）在开始之前，得到如何解决问题的非常清楚的指示。
2当做一个项目时，你喜欢和什么样的同事一起工作：
a）现实的；
b）有想像力的。
3你最崇拜的人是：
a）有创造力的；
b）小心谨慎的。
4你选择朋友的倾向是：
a）认真的并且工作努力的；
b）令人兴奋的并且是情绪化的。
5当你就一个问题征求同事的建议时：
a）如果他怀疑你的基本假设，你很少或绝不会感到难过；
b）如果他怀疑你的基本假设，你常常感到难过。
6当一天开始时，你：
a）很少制定或遵循一个具体的计划；
b）通常制定一个计划去遵循。
7当你和数字打交道时，你发现自己：
a）很少或从不犯实际的错误；
b）经常犯实际的错误。
8你发现自己：
a）在白天很少有白日梦，并且即使有也不喜欢它；
b）在白天经常有白日梦，并且非常喜欢这样。
9当解决一个问题时，你：
a）如果给你指示或规则，你就喜欢遵循；
b）如果给你指示或规则，你喜欢围绕着它们进行。
10当你要把某样东西组装在一起时，你喜欢有：
a）一步一步的书面的组装指示；
b）一幅各部分组装好了之后的图画。
11你发现激怒你的人通常是看起来：
a）无组织的；
b）有组织的。
12当你必须处理未预期到的危机时，你：
a）为这种情形感到焦虑；
b）为挑战感到兴奋。
怎样打分
首先，把你问题1、3、5、6和11的答案中你选择的是“a”的个数加起来。然后，把问题2、4、7、8、9、10和12 的答案中你选择的是“b”的个数加起来。求出二者的和。
如果你的分数大于8，你的直觉是较强的。如果你的分数大于10，你是一位直觉的超级明星，位于所有美国人的前10％。
资料来源：By permission of Weston Agor；PhD ENFP Enterprises； 5525 North Stanton Street； # 18D； EI Paso； TX 79912。
创意的评估很重要的一个原因是，所有的创意不都是平等的。企业家提出的一些创意将比另一些有更好的成功的几率。通过评估每一个创意的优缺点，企业家被迫明确评定其强项和弱项。再想想当你做一次重要的购物的时候。你会研究每一个选择的特征，并评定其优缺点吗？你为什么这样做？因为在研究每一个选择的优缺点的过程中，你就得到了有助于你做出一个好的决策的信息。当评估企业创意的优缺点时，你也在获得和使用有助于你做出好决策的信息。
创意的评估很重要的另一个原因与有限资源这个现实有关。大多数企业家只有有限的资金、时间、人员或其他在追寻创业过程中所需要的资源。通过评估你的创意，你可以确保你的选择充分利用了这些有限的资源。
创意的评估很重要的最后一个原因，与风险最小化同时利润最大化的愿望有关。什么是风险？它是在决策和行动周围关于会发生什么的一种不确定性。利润，与风险相反，是企业家从其创业型企业中希望得到的回报（经济的或其他的）。自然而然地，我们喜欢有最少数量的不确定性（风险），同时从我们的创业决策和行动中得到最大的回报（利润）。当一名企业家努力评估其潜在创意时，就有机会最小化风险水平，同时最大化可能的回报数量。
这儿有一些建议，是一位成功的企业家概括的创意评估的重要性。“除了有一个更好的捕鼠器这样的创意之外，你还必须得从商业环境中去了解它。你必须了解这个行业、市场、竞争，以及必要的技术。”［9］既然我们知道了为什么创意的评估是重要的，让我们来研究一下如何进行创意评估。
如何评估创意评估企业的创意要考虑个人因素和市场因素。这种评估中的每一种，都能为企业家提供有关创意潜在可能性的关键信息。
在一个创业型企业中，企业家是所有其他的决策和行动发生的枢纽。因此，在评估潜在创意时，以企业家的个人因素为准对它们进行评价是很重要的。这里是需要考虑的一些问题［10］：
●你有能力做到你所选择的吗？
●你做好准备成为一名企业家了吗？
●你有激情对待你正在考虑的事情吗？
●你在感情上做好准备应对成为一名企业家的压力和挑战了吗？
●你做好准备应对挫折和失败了吗？
●你准备努力工作吗？
●你对既定企业的潜在可能性有一个现实的描绘吗？
●你接受过融资问题的教育吗？
●你想而且准备对你的企业做持续地分析（经济上的或其他类型的）吗？
尽管以个人因素为标准评估创意对企业家而言极为重要，但是，以市场因素为标准评估创意也是同等重要的。不考虑市场因素，你的关于创业方向的决策就不应该产生。在一个竞争性的和充满活力的市场中，你的创意必须是可行的。因此，你的选择应该是在关注市场的情况中做出的。你的企业越是以市场为导向，成功的可能性就越大。［11］这儿有一些关于评估市场潜在可能性的一般性问题：
●谁是你的创意的潜在顾客（不仅仅是谁，还有在哪儿，有多少）？
●你的既定创意中，有多少与市场上现存的东西相似，或完全不同的产品特征？
●你的潜在顾客如何，在哪儿购买你的产品？
●你考虑过如何对你的既定产品定价吗？你计算过你的收支平衡点吗？
●你考虑过如何对你的既定产品进行促销和做广告吗？
詹尼弗·麦克斯韦尔（Jennifer Maxwell），PowerBar公司的共同创始人和拥有者，最知道评估创意的重要性了。PowerBar的成立开始于一次不愉快的胃部痉挛经历。布赖恩·麦克斯韦尔（Brian Maxwell）是一个大学的运动员和名列前茅的赛跑者，在参加伦敦马拉松比赛。比赛大约进行到一半——顺便提一句，此时他领先大约一分钟——麦克斯韦尔忽然胃部痉挛。最后他以第七的名次结束了比赛。回到美国，他遇到了詹尼弗·比道夫（Jennifer Biddulph），也是一位杰出的赛跑者，并且是伯克利（Berkeley）加利福尼亚大学营养科学专业的学生。詹尼弗和布赖恩想找到一种方法，治疗在所有的运动中，运动员所面临的痉挛问题，他们把上百种原料混合在一起，试图找到一种易于消化并能迅速提供能量的快餐条。他们在朋友身上试验快餐条。经过几次“试验”，他们最终得到了果糖、麦片糠和牛奶蛋白的正确的混合物。目前，该公司在美国、加拿大以及其他30多个国家的超市、健康食品和运动商店中，出售其能量条和其他产品。在努力地扩大销售之后，麦克斯韦尔在2000年，选择了把公司卖给瑞士的食品公司——雀巢。
资料来源：Information on pany from Hoovers Online （hoovers）； May 15；2002； and panys Web site （powerbar）； May 15； 2002； and “Entrepreneurial Excellence；” Working Woman； May 1999； p48
这些广泛的问题迫使企业家至少要考虑既定创意的可行性。尽管创意在纸上看起来可能是极好的，但如果它没有市场，那么成功的几率也是零。
我们在这一部分对创意的评估中，要研究的最后的事情是，企业家可以使用的两个具体的评估技术：一个是四个问题法，另一个是可行性研究。
四个问题法非常简单地说明评估创意要考虑的四个基本问题：（1）你喜爱这项业务吗？（2）你擅