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希望先开发出一个可以用于搜索的数据库，然后再去同风险投资公司接洽相关投资事宜。他们希望用自己的搜索引擎来说明一切。
“其他的网络公司从风险投资人那儿大量融资，然后再把这些钱用在做广告上，”贝托尔斯海姆说，“而布林和佩奇相信酒香不怕巷子深。这是个与众不同的做法。创造出有价值的东西，使其提供足够强大的服务，然后让人们自然而然地选择使用它。”
贝托尔斯海姆相信自己确实看到并理解了一个更先进的技术，这个技术具有解决实际问题的潜力。因此，他决定不再浪费时间，直接就最根本的问题进行提问。
“对于一家新创的互联网公司而言，最关键的问题是‘你们打算用什么方式赚钱’。”他说道，“我向来不会插手那些没有经济效益的想法。”
他提出了几个可能性：通过免费提供Google服务而吸引固定的计算机用户群，然后通过广告或者通过销售什么东西来赚钱。可是，拉里和谢尔盖对于广告有一种本能的抵制，而且他们还有一种根深蒂固的担忧，生怕广告破坏了搜索结果的质量。在他们撰写的一篇关于搜索引擎的文章中，他们清楚地表达了自己对广告的看法。他们同贝托尔斯海姆谈到可以向其他公司出售自己搜索技术的使用权，并从中获利。还有一种可能，就是大公司会购买他们的技术，并把这项服务作为它们提供的一种服务产品。
对贝托尔斯海姆来说，搜索引擎中隐藏着一个神奇的电子版地址目录，就像黄页广告一样。水管工、网球拍这些服务或产品的联系电话被分门别类，按类别清晰地印刷在不同的黄页上。
“这是几年来我听到过的最好的想法，”贝托尔斯海姆说，“我希望能够成为其中的一分子。”
对于这句话，布林和佩奇都不知道应该如何回应。而贝托尔斯海姆对这些事情早已轻车熟路，他采取了更直接的方式。他很快提议给他们开一张支票，以便他们可以生产自己的计算机。而他马上就上路去赴下一个约会。没有谈判，没有讨论股票或者公司估价。不过这些细节对他而言都无关紧要。他永远也不会忘记一位早期Sun公司的投资人毫不犹豫地递给他一张支票的情景，这个举动使得那位投资人立刻就成为这项后来被证明非常成功的企业的一分子。他希望自己可以对Google做同样的事。根据布林的回忆，他没有浪费时间讨论细节问题，而是马上开出了一张收款人是Google公司、金额是10万美元的支票。他选择这个数字，因为它是个很不错的整数。
为保险起见，佩奇把那张支票放在自己书桌的抽屉里。支票就在那里躺了两周，直到他们两个办完了成立Google公司的各项手续，并以这家新公司的名义开办了银行户头，他们才能够把这张支票入账。切瑞顿那天早上在自家门廊上的牵线搭桥非常成功。这两个20出头的小伙子非常兴奋，跑到汉堡王去吃大餐来庆祝。贝托尔斯海姆的投资不光给了他们信心，也使他们在向家人和朋友融资的时候更具说服力。他们很快就弄到了大约100万美元，这些钱足够他们购买必需的计算机设备并迈出计划中关键的一步。
安迪 · 贝托尔斯海姆颇有点物成金的迈达斯国王的气质，不过，那天早上，他驾驶着自己的保时捷离开时，还并没有意识到刚才自己所作所为的巨大意义。“在我的构想里，他们也许可以吸引数百万的搜索用户，然后再利用这些访问流量来赚钱，”他说，“我当时没想到它会发展到今天这么大。没有人能想得到。”
在斯坦福大学盖茨楼380室，谢尔盖 · 布林和拉里 · 佩奇正准备向在座的众多学术精英展示Google的运行方式。这是1998年的9月，他们受到斯坦福教授丹尼斯 · 阿利森的邀请来同各位专家一起讨论它们在许多人的帮助下开发出来的Google搜索引擎，及其在搜索互联网方面相对于人们更熟知的其他技术的优越性。屋里聚集着众多计算机科学专业的研究生和教授们，他们都对两人的讲述非常期待。在教室前面，布林和佩奇做出决定，他们不会谈论同金钱有关的话题。这是一个用来讨论概念的时机，是他们第一次有机会在斯坦福大学范围内正式介绍自己的成果。他们将要讲述自己是如何将多种因素结合起来，最终成功配制了自己的神秘配方，使得Google搜索引擎成为最快捷、最有效地在网络中搜索信息的工具。
《撬动地球的Google》 第一部分改变这个世界的大胆梦想
阿利森主持了一系列关于重要的技术进步和突破的星期三论坛，布林和佩奇的发言是该论坛的一部分。他非常尊敬这两个人，因为他们具有充沛的精力，无穷的学术研究马力，超出他们实际年龄的成熟，而且他们将自己的雄心壮志当做解决别人不敢尝试的问题的动力。对于布林和佩奇来说，巨大的挑战使他们干劲十足。尽管，多年以来，阿利森曾经见识过形形色色杰出的计算机科学家，这两个人身上无疑具有一些这些人所不具备的特色。他曾经见过太阳微系统、雅虎、罗技公司（Logitech）和其他一些公司的创办者们穿过斯坦福大学神圣的殿堂，而Google的这两个人格外与众不同。
“他们是非同凡俗的人，”阿利森说，“他们拥有最出色的计算机开发（hacking）素质。”
阿利森使用了“hacking”这个词，他指的并不是被称为黑客行为的入侵他人计算机网络系统以破坏其网站的犯罪行为。在软件工程师和计算机工程技术人员的语言中，这个词被用来指软件编写能力和真正开拓新领域和发现创新可能的能力。这就是他们同别人不同的地方。斯坦福有很多人都有非常棒的想法，也有很多人志向远大，但是却没有几个人可以将想法变成现实，并克服实施过程中遇到的各种障碍。他最欣赏他们的地方是，他们坚定不移地坚持着自己改变这个世界的大胆梦想。
“他们感兴趣的是应该怎样做一件事，并以发现这个问题的答案为动力，而不是以赚钱为目的，”阿利森说，“他们想要把这个世界数字化并且为人们所用，没有人愿意做这件事，虽然很多人知道这件事的必要性。他们并肩作战，打破一切限制，清除所有阻碍，居然凭借着一点点运气，使这项工程运转起来了。”
布林和佩奇两个人一只脚仍踩在学术圈内，而另一只脚却已经踏出去，正在寻求建立自己的公司；对这两个博士生来讲，这是他们最重要的一次机会。他们可以借此机会，在孕育了他们的发明的学术氛围中，向一大群人介绍自己的发现，同他们讨论这个发现，并听取他们的反馈意见。很多人警告他们说，一旦他们离开斯坦福去创建自己的公司，保密是首要的原则，因为他们要防止竞争对手了解他们的运作方式、他们的策略和他们的商业机密。即使在380教室里，他们也只愿意说这么多了。在这间教室里，有那么多头脑灵活的人要听取他们的解释，他们可不希望自己的话启发潜在的竞争对手。
“我是谢尔盖·布林，那边那个人是拉里。现在我就直奔主题了。”布林以其一贯的随意态度开始了讲话。他先举了一个例子进行解释，假设有一个人正在旅途中，他在另外一个搜索引擎中输入搜索项“租赁轿车”。这时，这个旅人得到的搜索结果有一个问题：它们的排序完全是通过计算网页上这两个词出现的频率决定的。与此形成鲜明对比的是，如果使用Google查询同样的关键词，搜索结果就先进得多，而且是以针对性为基础的。当着在座的行家们的面，布林在Google中输入了“租赁轿车”，很快，Google就从万维网数百万张网页中找到了相关的搜索结果，搜索结果页顶端出现的是Avis、National、Dollar、Alamo以及其他一些汽车租赁公司的官方网站。
“我们努力使我们的搜索引擎做得更好，而不是仅仅通过计算单词的数量来提供一些莫名其妙的搜索结果，”布林解释说，“这项研究大概开始于3年以前。从根本上来讲，该研究的主要成果是找到了衡量某张网页的重要性的方法以及PageRank算法。这个算法是Google搜索引擎的重要组成部分，而今天我打算向各位介绍一下这种算法。”
虽然描述一张张网页通过链接连接在一起的方式是一件很容易的事，不过，要通过考虑这些链接已及其他数十种相关的因素来寻找有意义的搜索结果就复杂得多了。然而，要设计出更优越的搜索引擎，这是必须要解决的问题。要做到这一点，必须要考虑为什么最初网站的管理者要建立链接——他们希望将计算机用户引向互联网中的其他地方，那里有高价值的信息。当然，同时，他们也希望自己的网站能够借此吸引更多的访问者。
“现在，请让我来告诉大家搜索引擎所面临的挑战，”布林说，“首先，必须要索引整个网络，其数据量相当可观。我们会向你们介绍我们是怎样做到这一点的。我们还会告诉大家我们将如何改进我们的搜索结果，我们期待3年后做到什么程度，以及一些相关的社会问题。”
对于那些有兴趣和时间听取技术性更强的解释的人，布林邀请他们选修他和佩奇会在这个学期开设的一门关于搜索引擎的课程，并允诺说选修这门课程的学生可以接触到“在世界其他任何一个地方都找不到的东西”。而眼下，布林和佩奇将用剩下的一个小时的时间来尽力解释清楚Google的搜索引擎的基础。
“最根本的是，”布林说，“什么使我们可以创造出一个搜索引擎呢？”
这是个设问句，不过为了防止教室里有人没有听出来自己是在自问自答，布林一点也没有停顿。
“