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过三次,那就不要再塞了,只会让人厌烦。现在人都明白,打算收的话基本不会推辞。”
“这方面我有经验,你放心。”
“好了。”林强舒了口气笑道,“其实也不外乎是这些,维系客户的时候,不要想着自己是个银行职员,当自己是管家、保姆、三陪就对了。”
“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道,“晚饭过后,如果客户想去洗澡呢?”
“洗。”
“呢?”
“找。”
“……”
林强笑道:“他都不怕,我们还怕个毛,这些开支我会处理,这些事情还不至于到姓贿赂的高度,属于我们的底线了。要注意,千万不要帮客户寻找长期姓伴侣和情妇,这就变味了,绝对禁止。”
“尺度要求真是精确……”
“哦对了。”林强想到此,突然一笑,“请客户去龙源ktv的话,我可以找人帮你打折,保证小妹的品质。”
“这……”魏航瞠目结舌,“林行长真是四面开花啊!”
“哈哈哈!”
二人又是聊了半路,魏航也借机引出了自己的话题。
“林行长,聊了这么久怎么维系客户,其实我们内部,也是要维系的吧?”
“当然。”林强点头道,“分行很多关键部门,有机会的话都要适当讨好。”
“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下,还是开口道,“黄行长这次来京,是携带家属的,你知道吧。”
“嗯,怎么?”
“他夫人直接去了总行下属的投资公司,算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道,“可孩子上学分到的学校,好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害,可蓟京还没那么多社会关系,对于孩子学校的选择问题,好像很头疼。”
“……”林强立刻明白了魏航的意思,狐疑问道,“你是说,如果能帮他孩子找个好学校,将来会很方便?”
“这个自然。”魏航会心一笑,“这个消息,也是分行的朋友传递过来的,虽然表面上谁都不说,不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧?”
“没办法,不认识教育界的人。”林强摆手一笑,“顺手人情的话,确实应该帮,但特意找相关关系就没必要了,这个事让别人来吧,反正在黄光耀眼里,业绩才是第一位的。”
“那就没办法了。”魏航颇为扫兴地摇头道,“我也不认识什么人。”
这好歹也算是个不大不小的机会,可林强就这么放弃了,魏航也不好多说。
……
大约十点过半,二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。
“应该是12楼。”林强抬头望了望,“微讯做得这么大,只占用了这个大厦中的两层,确实是憋屈了。”
大厦十二层,二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区,直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前,刚到门口,磨砂玻璃门应声而开,一名戴眼镜的矮个儿精干男子微笑相迎。
“哎呀,好久不见了林行长。”
“真是,最近太忙,都忘记联系了,恕罪啊。”林强与之握手过后,让了个身位,引出魏航,“这位是我们银行的客户经理魏航。”
“久仰久仰。”魏航这方面也算很成熟,体面且礼貌地微笑握手,“林行长总念叨你,终于有机会见面了。”
“过奖。”男子笑着引二人进来,“来吧,里面说。”
办公室不大不小,相比于林强“养生型”的办公室,这个办公室高科技元素更多了一些。至于办公室的主人,正是微讯为大厦项目而特摄的总监——吴迪。那曰来龙源的时候,他也是洛咏生带的两个人之一。之前洛咏生私下提过,这个人属他的心腹,有事大可找他来谈。
林强与洛咏生本人交情不浅,再做什么维系与营销就反而显得生疏,没有必要。因此精力的重点应该放在其它人身上,保证他们踏踏实实,保证这件事无惊无险,这也算为洛咏生减少压力了。因此这位企划总监,便是林强的突破口,从他开始,保证自己支行在微讯的话语权,而不是被朝东支行盖过风头,大事可成。
三人坐在办公室中,喝着茶简单聊过几句,胡迪思维倒也算快,很快引出核心话题。
“龙源的事情,洛总都交代过了,我这里绝对全力支持。”胡迪笑着表态道,“我实话说吧,原来我是洛总的助理,现在就是专门执行这件事的,是洛总给了我发展机会。”
“我还说呢,”林强赞道,“这么年轻就在这里做到总监,原来是洛总钦点的,据我所知,能跟上他思维的人可不多。”
“别人说就罢了,林行长这么说我可万万不敢受。”
“得了,咱俩别互相捧臭脚了。”林强摆手一笑。
“呵呵,我也赶快入正题吧。”胡迪也不含糊,直接说道,“看来你们也得到消息了,现在大厦落户龙源的事情,确实还存在一些阻力。”
魏航在一旁听着,只暗暗心惊。
和微讯,已经谈到这个地步了么?自己怎么连一点风声都没听到过?
“胡总明示。”林强抬了下眉毛,专心聆听。
“这个……”胡迪试探道,“贵行,朝东支行的事情,林行长听说过吧?”
“有的。”
“大概一个月前,项目还在筹备期的时候,他们就开始做工作了。”胡迪也不隐瞒,挠头笑道,“当时洛总还没有态度,一切都是我们几个相关人员筹备,朝东支行不知道哪里得到的消息,很早就开始联系我们,给出不少政策,私人立场,也行了不少方便。”
“这个好说。”林强说着,便摸向公文包。
胡迪自然知道他的意思,连忙抬手按住,不停地摇头:“林行长,你别误会,我不是要好处,洛总有吩咐,我绝对会办到。”
“只是见面礼罢了,总要认识一下。”林强抽出一个小的礼品包递给胡迪,“一个小u盘,内置银行级的安全插件,百毒不侵。”
“这……”胡迪见这一个小袋子,终是不好推辞,收了过来,尴尬笑道,“如果是大礼,我还真不敢接,这样的小礼品不收的话,怕是洛总都要骂我。”
二人又互相谦让一番后,胡迪终于将林强所不知的隐情娓娓道来。
0338 拦路
“现在负责这件事的共有五个人,我负责主执行沟通,另外有三位分别负责项目施工、土地管理以及资本运营,这三位也都是干活的,在银行与选址方面没什么选择权,至于最后一位,负责与政斧及各方面公关的马总,才是重点。”胡迪介绍过后,才皱眉道,“但朝东支行先入为主,已经做了不少的工作,恐怕除了我之外的人,都更支持望京一些,导致现在,即便洛总表示过态度了,下面人依然装傻。”
“嗯,这就是我们此行的目的。”林强冲魏航摆了摆手,“拜山头么,朝东能给的,我们肯定给,没给的,我们也尽量。”
“是,是,这样就好说了。”胡迪如释重负,长叹了一口气,“林行长果然是明白人,洛总交代下来这件事,我还怕你不好说话呢,既然有这个意识,我也就不用担心了。说白了,朝东银行起了个头,马总他们已经习惯被银行人员捧着了,现在突然换一个陌生的银行与地区,不免有些失落,只要工作到位了,问题不大。”
“但愿如此吧。”林强感谢道,“真是多谢你了,不然我就是一没头苍蝇,都不知道撞哪里。”
“呵呵,既然话都说明白了,那咱们就抓紧时间吧。”胡迪低头看了眼手表,“我和马总打过招呼了,11点左右去他办公室坐坐,你们看方便不方便?”
“方便,当然。”林强连忙起身,“就是出门着急,礼品有些寒酸,完事之后还要你帮忙解释一下。”
“这个没问题,自己人。”胡迪起身拍了拍林强,虽然他与林强没有任何交情,但围绕在洛咏生这个超级核心下,林强必须是他的自己人。
谈笑之间,三人上了一层楼,来到了高管办公区,副总裁办公室的门口。
名牌上标着——“马军”二字,林强冲名牌指了指,让魏航牢牢记下。
准备好后,胡迪敲门问道:“马总,人来了。”
“进。”
大门推开,这个办公室显然比之前的要大很多,装饰硬件也皆是总裁级的水准,一圈沙发与茶几,更是堪比豪宅的客厅。
令人奇怪的是,办公室内并不止这位马军一人。
三个人围着茶几面对面闲坐聊天,其中一个人正位上单独坐着,姿势随姓,梳着背头,身材有些浮肿。他见林强等人进来了,随手掐灭香烟,看神态与气场,想必便是马军。
不得不说,马军的相貌与林强的预感有些差异,本以为身为合伙人级别的副总裁,该是像洛咏生那种文质彬彬的海归派,但见这位大腹便便,半脸褶子肉,倒像是小地方的权官,外加在办公室大方吸烟,痞气多了些,文采少了些。
胡迪见有其它人在,也是楞了一下,而后才介绍道:“马总,这两位是我之前介绍过的,联合银行的……”
“林强对吧?”马军并未起身,只冲这边笑了笑,拍了下沙发,“来,坐,坐。”
“来得唐突,不知道有贵客,真是打扰了。”林强只得强笑一声,同魏航一道走到会客区域,一时间却也不知道坐到哪里。
“也是巧了。”马军挥臂带了下对面沙发上的二人,笑道,“刚好,你们银行的其它人也这个时间来说事,你们认识么?”
林强望了眼沙发上的二人,对他们并无印象,但看他们轻松淡然的表情,显然早就知道自己要来,根本不像是碰巧。
“林行长……”一人起身伸手笑道,“我们是朝东支行的,今天真是巧了。”
“龙源支行,林强。”林强无奈与二人握手。
“魏航。”魏航见林强握手了,也跟上虚情假意一番。
“坐吧。”马军指了下空着的沙发,让二人坐下,转头冲胡迪道,“行了,小胡,你先忙去吧。”
胡迪想说什么,但还是作罢,只皱眉冲林强使了个眼色,就此退下。
“对了,胡迪跟我说过,但我怎么也想不起来了。”马军皱眉思索道,“林强……你们那个支行叫什么来着?”
“龙源。”魏航帮林强答道。
“对对,龙源。”马军又是眉头一皱,“从来没去过,大概在什么位置?”
“东五环。”