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“嗯。”林强对此深以为然。
以金融街支行为例,这家支行的价值就绝对不止他纸面上的资本那么简单,它的地标姓,象征姓以及潜在的发展可能姓绝非是可以计算出来的。
“所以啊,现在就是押注与博弈的时间了。”邱之彰不知何时已起身,又不知从哪里掏出了一副巨大的蓟京地图,只见他双臂一展——
呼啦!
巨大的地图平摊在桌面上。
林强只感觉一种难以言喻的味道从地图上涌出。
地图上,布满了联合银行在蓟京的每一家网点与支行。
那一个个网点仿佛都闪出光亮。
这场面简直就像——
将军的战略蓝图。
嘭!
邱之彰一掌拍在这张宏图之上,瞬间换了一副神色,满面凛然。
“接下来的24小时,我要你们决定我们要留下哪些,放弃哪些。我要你们保持联合银行在蓟京每一个区县,每一个商业区,每一条街道的竞争力。”邱之彰的瞳孔中,再次燃起了一种名为热情的火焰,“联合银行的未来,就在这张图上,就在诸位手里,拜托了!”
“是!!”在场的每一个人都肃然,坚决地吼了出来。
就连钱渤都不知为何被感染,阴冷的多年的内心荡出一丝火热。
上一次,他失败了……辅佐了一个错误的人……
大难不死……这一次,一定要成功,一定!
林强心下更是不禁吐槽——
这家伙燃得……没道理啊。
邱之彰随即起身,回归了那个人畜无害的老人样:“我去给大家泡咖啡。”
“董事长……这个我来。”钱渤赶紧要拦。
“不必了,让我做些力所能及的事情吧。”邱之彰只深沉一笑,一臂揽住钱渤,轻轻点了点自己的眼睛,“人老了,眼睛花了,脑子也转不动了,让我做些力作能及的事情吧。”
“行……行长……”钱渤顿时双目湿润,“这……这才是行长……”
“哈哈哈。”邱之彰怅然一笑,穿着拖鞋忙活起来。
另一边,清算组男子已经走到林强面前。
“听从吩咐。”即便面对比自己年轻很多的林强,他却十分尊重。
“啊?资本方面的事情不太懂啊。”
“没关系,根据你的想法来分配工作,指定计划吧。”男子笑着拍了拍林强,“这是总行长的决断,他认为这次的事情,基层经验比资本经验更加重要,大将。”
林强不禁回头望向穿着拖鞋找纸杯的邱之彰。
让我来做这一切么……
他闭上双眼,沉吸了一口气……
“呼……”双瞳一闪,林强双掌扶在桌上,朗然说道,“诸位都是我的老师,但请容我斗胆决断。下面,要将我的基层经验和诸位丰富的资本经验融合在一起,制定出最有利于联合银行的方案。”
具体的方式,林强早已在脑中思索过,此时和盘托出。
“首先,我们要进行三重分类。”
“三重?”清算组长不禁问道,“现在已经很麻烦了,还要那样么……”
“没办法的事。”林强掰出手指道,“第一,资本计算分类,为每一家网点明码标价;第二,潜力分类,根据网点所处地段,将来发展趋势,分为Acd四级;第三,地域分类,精确到每一片大的居住区。”
“三重分类,只为了保证三点。第一,资本上我们不能吃亏;第二,有潜力,被低估的网点,要尽量争取;第三,正如行长所说,保证联合银行在每一条街道的竞争力!”
“嗯,没问题。”清算组长立即点头道,“乍听上去三重分类很麻烦,其实只是简要归类而已,大家开始吧。”
林强继而说道:“根据董事长的意思,是不准备放弃任何区域,也就是说,在将来的争取中,区域竞争力优先于潜力,潜力优先于资本,切记此点。”
“ok!”
不远处,正在向纸杯中倒着咖啡粉的邱之彰不禁露出了欣慰的笑容。
“还是深知我心啊……林小友……”
同时,林强额头已经滴下汗来。
“邱老……这么玩……赌的太大了……”
从邱之彰的一句话中,他已经听出了董事长的战略——
保证联合银行在每条街道的竞争力。
这句话的潜在意思就是,在蓟京的所有地方压制对手。
按理说,更稳妥的方法是,放弃一些区域,争取一些区域,比如放弃了东区支行,而争取到西区支行,这样至少能保证一块区域的稳定,之后再图大计。
但邱之彰现在的想法,完全是乱战。
就好像一个军团的士兵突然,要一分为二兵刃相向。
如果中间一刀切断,平分成两个军团作战的话,对双方统帅来说都有发挥余地。
但如果随机交叉,一个敌人一个自己人……那便是一片乱战的景象,你死我活短兵相接,任何一方都没有了回旋的余地。
邱之彰打算闪电战……在短期之内将蓟京夺回来……
风险与收益同在。
对对手来说,同理。
相同的景象发生在蓟京分行的第二会议室中。
十月正带领一半华人、一半黄毛的团队做着相同的事情。
陈行远坐在会议室角落默默喝着茶。
“未来,果然是年轻人的啊……”
十月朗然道:“将对手挤出蓟京,用一半的资本做出两倍的成绩,是我们的绝对目标。不要妥协于对方的妥协分配,要保证将来蓟京分行在每个区域的竞争力。本应中立的清算团队在我们这边,我们率先得知清算结果,没理由输。”
“okAy!我这辈子都没当过loser,这次同理。”这边的团队组长是一名棕发美国佬,面前堆着整箱的红牛,整个人也像公牛一样,“小cAse而已!”
“matt,辛苦喽。”十月笑着拍了拍美国佬的肩膀,“对面不过是乌合之众而已,相同的时间,你出的成绩一定更好吧。”
“哈哈,别把我们曼哈顿的精英团队和这个地方的乡巴佬相提并论。”matt说着,突然咳嗽了一声,冲窗外骂道,“妈的鬼天气,让人以为回到了19世纪的伦敦。”
二人是用英文交谈,陈行远自然是听不懂的,不然听到受雇团队骂自己“乡巴佬”定然会不满。
而后十月又走到莫惜君身前:“惜君,你在花旗做了那么久,肯定知道哪里有潜力吧?”
“嗯,有大概的印象。”
“那些地方尽量争取。”十月望着那张地图,轻轻一笑,“另外,这个地方,绝对要争取,要让对方体会一下这种挫败感……”
十月的手指,牢牢点在了龙源营业厅的位置。
“这样……不太好吧。”莫惜君皱眉道,“林强下了很多心血的,龙源就让给他们吧。”
“nonono。”十月彰显出了惯有的女王笑,“商场如战场,第一铁律,令敌人头疼的事情,就是我们要做的事情!”
0212 时势
对双方来说,之后的24小时都完全分秒必争。
900家营业网点,每家网点下皆拥有成千上万,乃至数十万的客户量,评估过程中,还要综合对公客户情况,最终再落实到街区进行取舍,这是一项巨大的工程。
总行这边,众人几次劝邱之彰回去休息,然而这位老家伙却执意不从,还特意亮出自己的拖鞋,表示本来就是打算在这里过夜的。
邱之彰的坚定陪同,无疑极大地鼓舞了整个团队的信心与决心。
约莫凌晨三点左右,林强揉着脑袋,拉来椅子,独自品着咖啡,坐在落地窗前俯视整个金融街的夜景,稍作休息。
登高博望,在这样的办公室中,整个人的视野也变得更广阔了。
“什么感觉?”邱之彰不知何时也抽来椅子,坐在他身旁。
“邱老,再休息会儿吧。”林强连忙劝道。
人老了,必须要保持规律的睡眠,否则心脑血管和脏器将要承受巨大的压力,极易闹出突发病症。之前,邱之彰斜卧在办公桌前小憩,林强也才放心的来到窗前偷会儿懒。
“没事的。”邱之彰同林强一样,凝望着满是灯火却空旷无人的夜景,“我自己也没想到,还有机会再次看到这样的景色。”
“好吧。”林强无奈一叹,“邱老,您现在是总行的灵魂支柱,您身体若是有恙,我们就直接不战而败了。”
“哈哈哈哈……”邱之彰捂着胸口,迸发出老人特有的长笑,“什么灵魂支柱,只是此时此刻,只有我这个老头子才敢背负这一切罢了……”
“……”林强默然不语。
邱之彰缓缓起身,双掌略显虚弱地按在玻璃上:
“创始联合银行的功名属于我,同样地,能背负覆灭联合银行罪名的人,也只有我了吧。”
“邱老,别这样……别人看到了会……”林强皱眉起身,在这个夜晚,也许这个老人真的觉得累了吧。但即便如此,也不能让别人看到他的疲态,他永不知疲惫的表情,永远没道理的自信必须坚持。
“呵呵,没事的。”邱之彰轻轻推开林强,回身扫视着这个办公室,这群忙碌的人们,“其实,当时也是这个气氛,这个感觉。”
“当时?”
“创始联合银行的头几天。”邱之彰的眼睛慢慢瞪大,略显地咧着嘴笑道,“完全不知道能否成功,无论是上面还是下面,大多数人都在观望,唯有几个人在偷偷拼命。”
“哦?”林强惊道,“我以为……是布局良久的一盘大棋……”
“哈哈。”邱之彰再次捂着胸口笑道,“哪有那么多大棋。这大多数人呐,都觉得只有自己最重要,自己的安全最重要,所以他们会选择观望,选择最安全最有利益的道路。当然,但如果每个人都追求安全的话……发展也就停滞了。”
邱之彰微微侧头,望向林强:“所以啊,这世上总有些人,守不住无聊与千篇一律,非要跟整个世界较劲,这些人想知道,自己究竟能不能做到,能否成就独一无二的自己,做出只有自己能做到的事业。”
邱之彰的眼睛眯起,用手比划着,奋力地说道:“哪怕是一个小发明,一个小食品,一个小买卖,一本无人问津的小说……他们也想做到,因为这件事是独一无二的。”
林强心知,联合银行可并不小。
“但是,事情做到一定程度便会发现,自己的力量是不够的。”邱之彰摊开双臂,“于是,他们便要用自己的热情去感染,用自己的手段去逼迫,用自己的口才去说服那些追求安全的人,动摇他们,直至天公作美,给出绝佳