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王义山回短信说：谢谢朱总，我会认真考虑的。
晚上十点多钟，王义山拨通了朱鹏手机：“朱总，没休息吧？”
朱鹏知道他已经做出了决定，也不知结果如何，便笑道：“我一般都是在12点左右睡觉，现在正是我精神的时候。”
王义山也笑道：“我猜朱总就是这个习惯，所以才冒昧打扰。”
“考虑得怎么样啦，义山？”朱鹏尽量轻松地问道。
“朱总，说实在的，真不知道该如何向你开口……”王义山犹犹豫豫地说。
朱鹏一听便知“事不谐矣”，压抑住内心的失望说：“没关系，义山，大家都是爽快人，没什么不好开口的。”
王义山说：“我觉得做EIP这样的项目挑战是相当大的，很多人都知道NESCO是因为资金短缺死的，也知道NESCO是让市场给拖死的，但谁都不知道NESCO是怎样拖死的。事实上，我们当初在立项的时候，就充分考虑到了投资回报的周期，我们按计划实现了每一步，好几家大客户都已经与我们进入了签约倒计时，如果事情就这样发展下去的话，NESCO绝对是目前教育软件行业的新科状元。”
朱鹏静静地听着，等着王义山的结论。王义山继续说：“但我们忽略了一个事实：这是一个动态的市场，而不是静态的。我们没有充分关注竞争对手的行动，当我们即将做成第一批单子，也就是即将占领第一片市场的时候，金思得、明光相继进入了教育管理平台市场，也就是EIP市场，他们通过自己的渠道强有力地向客户传达了一条致命的信息：EIP这种产品实际是一个系统工程，只有实力超强的公司才能确保产品质量与售后服务。NESCO在规模与实力上与金思得、明光没法比，于是客户便犹豫了，并提高了签约门槛，NESCO没能走完这最后一步，倒在了见到曙光的那一刻。”
这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。
“这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。
王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。
对决 第十一章（5）
“朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。
朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”
王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思得和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光……”
朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好运！大家以后还是朋友。”
王义山在电话那头笑了：“朱总，你听我说完。我暂时先去明光，一个月后，我再加盟北州，这样我可以充分了解明光的战略，对于我们来说意味着刚开始就占了主要竞争对手的上风，为下一步的市场运作争取到了主动权。我知道这样做是违背职业原则的，一旦传出去，对我的职业发展也会有极大损害，但既然我已经下定决心跟着朱总干，而且一定要干出名堂来，所以我不会在乎，但我必须要朱总了解我的想法。”
朱鹏万没想到竟是这么个结果，激动得手直哆嗦，他太知道这意味着什么了，在以后与明光的竞争中，朱鹏将步步主动！
“义山，我都不知道该说什么了，有你加盟，北州的EIP产品必将成为行业标准！”朱鹏由衷地说。
王义山谦虚了几句，说：“我认为只有这样，才能增添几分胜算，这个市场竞争实在太残酷了，有时候不得不采取一些非常规手段。”
朱鹏心里一动，突然明白了王义山的真实顾虑：他最大的担心就是将自己置于不义的境地，得罪了明光那边的人不说，到了北州，没准还被人防着，落个里外不是人。
想到这些，朱鹏对王义山更多了一份感激与敬重，便说：“义山，做这件事是有压力的，这个压力不应该由你一个人来承担，从现在起，你就是北州EIP事业部的销售总监了，我指派你去明光以该公司员工身份工作一个月，然后我们再通过公开招聘的方式将你挖回来，我希望你接受这样的安排，因为这样更方便做事，也更具合法性，你觉得怎么样？”
王义山放下心来，朱鹏这样一操作，自己充其量只是个“从犯”了，朱鹏虽然成了“主犯”，但也并不用承担什么道德压力，因为这更多是一种公司行为，是一种擦边球式的竞争策略。
朱鹏接着说：“义山，这事咱们对任何人都不要提，太敏感了，一旦透露出去，我们这个完美计划将失去一切价值，切记！”
王义山巴不得如此，连声表示赞同，朱鹏又说：“不过此事恐怕得跟金总说一声，因为从明天起你就算北州的正式员工了，应该开始算工资的……”
王义山忙说：“朱总，不必了！我真不是客气，只是我觉得这事不必告诉任何人，包括金总。老板位置高了，有时候未必能体会下面具体做事人的想法，再说了，金总应酬多，难免要喝两口，万一不小心给说出去了，我们岂不是前功尽弃？”
朱鹏想了想，觉得他说得有道理，但顾虑也未免太多，金总能白手起家混到今天这样的地位，岂能犯这种低级错误！金总这边肯定是要沟通的，但不是现在，等王义山正式入职后，再告诉他也不迟，估计金总只有拍案叫好的份。
两人达成共识后，朱鹏心情大好，问王义山什么时候冒出这么个想法的。
“也就是两小时前吧，我想只要选定了一家，另外那家就必然是死对头，考虑了半天，还是选明光做死对头吧。”王义山笑道。
朱鹏不禁大惊道：“如果你一念之差选北州做了死对头，那我岂不是很惨？”
王义山哈哈大笑，然后正色道：“朱总对我那样坦诚相待，我是决不会用这种方式去对待朱总的。我用了将近一周的时间反复数次，才和明光那边谈妥了Offer，而朱总只用了五分钟就给了我一份同样的Offer，某些条款还更优惠，这其中的差别意味着太多！”
“明光那边是谁跟你谈的？”朱鹏问。
“是他们主管市场的副总裁张立光，他也是行业内的老人了。”
朱鹏点点头，他听说过这个人，应该算是一个有分量的人物。
王义山继续道：“还有，朱总给我这么大面子，把我从上海请过来，这都不是一般的情分！所以，不是我非要跟明光做对，是朱总帮我做了这个选择啊。”
朱鹏舒舒服服接受了王义山这个“马屁”，两人又商讨了一些操作上的细节问题，又聊起了业界发生的一些事，一直侃到12点多钟，手机滚烫，才意犹未尽地挂了电话。
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对决 第十二章（1）
虽然有种天上掉馅饼的感觉，但朱鹏兴奋劲过后，还是冷静下来。EIP这种产品必将改变行业的竞争格局，这一点相信明白点的业内人士都看到了，CIE肯出资三千万美元，也正是出于这个原因，其他公司不缺资金，也有研发实力，估计也各有各的举措来进军这一领域，这种竞争将演变成一项铁人三项赛，激烈、残酷，而且漫长，现在虽然占得了先机，但只不过是领先一小步而已，稍不留神，很可能又被对手扳回一局，更何况，现在只是占了点先机而已，还没产生任何结果呢。
第二天，小刑问朱鹏：“王义山那边有消息了吗？”
朱鹏笑道：“有了！”
小刑看朱鹏面有得色，便说：“你看，我说得没错吧，人家肯定会选北州的。”
朱鹏敛了笑容：“谁说人家选我们了？”
小刑愣住了：“那他选哪家了啊？”
“明光。”
“啊！”小刑叫了起来，“这个王义山也太不像话了！”
朱鹏有点想笑：“怎么了，人家有选择的自由。”
“可是……”小刑摇摇头，想不出用什么词去评价这个不知好歹的王义山。
“算了，从现在起，我们忘掉这个人。”朱鹏知道小刑是替他鸣不平，便拍拍她肩膀说，“消消气，这是很正常的事。”
“那我让他们再把招聘通知挂到网上去，我还以为他会过来，把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着，就要打电话。
“撤就撤了吧，我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。
小刑还在愤愤不平，朱鹏安慰她说：“没事的，这个世界少了谁都转。”
出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况，总体情况都不甚乐观，高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长，不是推说开会，就是有突发事件要处理，和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等，又觉得有逼宫的味道，反而让人不舒服，跟几个熟识的中层干部聊了聊，也都讳莫如深，但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思，甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后，断定这就是针对类似EIP产品的培训，但除此之外，两人也打探不出别的消息，因此打电话给朱鹏，申请再坚持个把星期，怎么着也带点有价值的东西回去。
朱鹏觉得十分蹊跷，想想也没有别的办法，只有让他们再待上一段时间，继续攻关，“实在不行的时候，就在门口等着，一直等到人为止，只要求十分钟谈话时间即可，十分钟过后，人家不让你走，你自己也得离开，给人一个好印象……”朱鹏说完，觉得自己叮嘱太细了些，“将在外，君令有所不受”，还是让他们自己见机行事的好，便接着说：“方法我不用教你，我只需要得到一个结果：你必须见到他们的总经理或者校长，至少也是主管副总或者副校长。”
放下电话，朱鹏沉思了一会儿，发现张思武那边一直没有消息，便拨通了他的手机。