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肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉战俘：现在对你进行抽血！被蒙
上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声。战俘哀号一阵之后气绝
而终。其实，纳粹并没有抽该战俘的血，滴血之声乃是模拟的自来水
声。
导致战俘死亡的，其实他以为自己气死的念头：耳听血滴之声，
想着血液行将流尽一一死亡的恐惧，瞬时导致肾上腺素急剧分泌，心
血管发生障碍，心功能衰竭。从心理学上说，所以说，杀死这个战俘
的不是抽血，而是抽血的声音，或者说是一种心理的暗示。
所谓心理暗示，是在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或
某种特殊符号，对他人的心理和行为发生影响，使他人接受暗示者
的某一观点、意见，或按暗示的方式活动。
暗示只要求受暗示者接受一些现成的信息，并以无批判地接受
为基础。暗示不需要讲道理，而靠直接的提示。美国有一种戒烟电
话，当一个人烟瘾上来难以抑制时，就可以拨打一个特定的号码，接
通后话筒里就会传来叫人难以忍受的气喘声和咳嗽声。这便是使用
暗示方法帮助人打消烟瘾，最后得以戒烟。
暗示可以是语言的、行动的、表情的，也可以是某些符号。如商
场的橱窗里经常摆放一些穿着时令服装的塑料模特，你看到了，这就
是对你的符号暗示，暗示你“这件衣服多漂亮啊，快来买吧”．当你
看到一些人在商场里选购这些衣服，你又获得了行为暗示．某人买完
衣服后喜形于色，对你又形成了表情暗示；而有人买完衣服后还赞不
绝口，说是物美价廉，这又给你传递了语言暗示。这些符号、行动、
表情和语言，虽然没有直接地“号召”你去买衣服，但是通过含蓄的
间接的暗示方法可能会达到这种目的。
心理暗示现象在人的日常生活中非常普遍，每天都在不同程度地
影响着每个人的生活。
比如：一道新菜上来，初品还没有什么特殊滋味，待主人细细介
绍之后，似乎才能体会到菜的新奇和特殊来。或者，有一天同事突然
说：“你怎么这么瘦弱，是不是病了？”这句不经意的话你起初还不
太注意，但是，不知不觉地，你真的会觉得头重脚轻，浑身不舒服。
如果上医院检查，可能什么毛病都检查不出来。
在小品《卖拐》中，赵本山反复对范伟说他的腿一长一短，让范
伟受到心理暗示，真的觉得自己的腿有问题。这种心理暗示正是骗子
常用的伎俩。
而医学领域则可以利用暗示为病人治病。某人到医院，说身体难
受，日渐消瘦，什么药也没用。医生经过检查，发现他患的是“疑病
症”，也就是一种心病，而不是身体的病。医生就对他说：“你患的是
某某综合症，刚巧有一种新药，专治你这种病，注射一支，三天就痊
愈。”打针三天后，“病人”果然痊愈出院了，其实医生为他打的只是
葡萄糖。
那么，人为什么会不自觉地接受别人的暗示呢？
从心理学上讲，人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部
分，在综合了个人需要和环境限制之后做出的。这样的决定和判断，
我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是
我们所说的“有主见”、“有自我”的人。
但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一
来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自
我”的不完美或是“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间，
给别人的暗示提供了机会。
暗示往往发生在被暗示者感到自卑的情况，就是觉得自己不如暗
示者、觉得暗示者比自己高明、自己必须接受他的判断、自己必须接
受暗示者的影响。其实，这样的暗示本质上就是用自认为比自己强的
别人的智能、代替或者干脆取代自己的思维和判断。当然，这样的自
卑、自贬，以及对于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者
意识到，这些心理过程通常都发生在潜意识。
对于来自他人的心理暗示，我们特别要注意的一点是要提防受到
别人的操纵、控制。我们说过，心理暗示发挥作用的前提是自我的不
完善和缺陷。那么如果一个人的自我非常虚弱、幼稚的话，这个人的
自我很容易被别人的“暗示”占领和统治。这种人的人格本身，就存
在着严重的依赖倾向，甚至可以说，在潜意识中就存在着接受暗示、
接受控制、接受操纵的渴望和需要。这样的心态往往和外来的暗示一
拍即合，很容易接受不良暗示，从而上当受骗。
暗示可以分为他人暗示和自我暗示。他人暗示可分为两类，一类
是直接暗示，是有意识地向他人发出刺激，使之迅速地不假思索地接
受，望梅止渴就是典型的例子，另一类是间接暗示，是暗示者向他人
发出刺激，使之接受，但又不显露动机或不明确指明含义，需要他人
从事物和行为本身来理解。自我暗示是依靠思想、语言，自己向自己
发出刺激，以影响自己的情绪、情感和意志。自信心就是一种自我暗
示，当一个人面临挑战时，如果充满自信，就会鼓起勇气，奋力完成
任务。
其实一个人的意识或潜意识就像一块肥沃的土地，如果不在上
面播下成功意识的良种，就会野草丛生，一片荒芜。自我暗示就是播
撒什么样的种子的控制媒介，一个人可以经由积极的心理暗示，自
动地把成功的种子和创造性的思想灌输进入潜意识的大片沃土。相
反，也可以灌输消极的种子或破坏性的思想，而使潜意识这块肥沃
的土地野草丛生。坚持心理上积极的自我暗示，对于获得成功是非
常重要的。
佛家密宗认为，一切话语都具有咒语的力量。每一句话都会沉淀
在自己或他人心里，甚至深入潜意识，也就是说，具有神奇的暗示力
量。那么我们该怎样利用这种力量呢？
打字员王小姐工作很忙，有一天副经理让她打一封长信，她不
耐烦地说改一改就行了，不一定要重打。经理沉着脸说：“如果你不
爱干，我可以找到爱干的人！”王小姐明白经理是在威胁她，感到
很生气。但转念一想，人家说的也对。自己拿钱，就应该好好干事。
本来她很讨厌这个工作，但是从现在开始，她决定开始喜欢这个
工作，就在心里对自己说：“我是喜欢这个工作的！”她不断地这样
说，过了一段时间，就发现自己真的喜欢这个工作了，效率也得到了
提高。这就是因为她对自己说的话，对自己形成了一种积极的心理暗
示，从而改变了自己对工作的态度。
语言的暗示作用实在不可低估，因此我们要尽量说些积极的话
来激励自己，比如“我能行，我有能力，我一定会把它做好”等等。
有一本书叫做《告诉孩子，你真棒！》，就是要用积极的暗示来激
励孩子。这种积极的自我暗示也是许多成功励志学的精髓所在。
我们要尽量避免说“丧气话”，比如：“事情弄糟了，完蛋了，我
太笨了，干什么都干不好，什么用也没有……”等等，因为这些话会
使你真的成为那个样子。
3
皮格马利翁效应：
期待的巨大力量
战国时候，齐国的承相管仲在做宰相前曾经负责押送过犯人。但
是，与别的押解官不同的是，管仲并没有亲自押送犯人，而是让他们
按自己的喜好安排行程，只要在预定日期赶到就可以了。结果犯人们
一个也没有中途逃走，全部如期赶到了预定地点。
在现代社会，也有一个类似的例子。有个教育专家曾找了个有偷
盗恶习的孩子，委托他把一包东西送到某地。其间要走很长一段路。
途中，这个孩子打开了包裹，发现里面有许多钱。但是，这个孩子没
有动这些钱，而是如数把钱送到了目的地。
这两个事件的原因是什么呢？是什么心理使得惯于作恶的人，在
没有人监督的情况下，自动地放弃恶行，改恶从善呢？
心理学家告诉我们，作恶的人之所以这样做，也就是对他们的善
行的期待，感到了别人对他的信任和尊重，为了不辜负别人对他的信
任，而自动放弃了恶行。
这在心理学上，用“皮格马利翁效应”很好解释，也就是：热切
的期望会使被你期望的人达到你的要求。
这个效应的名字是来自于古希腊的一个神撬在古希腊塞浦路斯
有一位年轻的王子，名叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。有一次，他用
一块洁白无瑕的象牙雕刻了一个美丽的少女。王子的雕刻非常成功，
他的作品实在太美丽了：身材婀娜多姿，眼睛充满希望之光。王子爱
不释手，每天都以怜爱的目光深切地注视着象牙雕像，热切地希望
“她”有血有肉会说话，能够跟他谈心。王子每天都在深切地体验着
痛苦的煎熬一一他是那样爱“她”，可是“她”却只是块象牙，这使
王子每天茶不思饭不想，坐在“她”面前，呼唤着“她”，梦想着她
能够成为真正的少女。最后，王子的爱情感动了天神，天神使这位象
牙少女拥有了真正的生命，成为了真正的少女。
这里讲的故事仅仅是个神话，但古人也许正是想通过这样一个神
话故事说明一个现象：我们的热切期望，会使被我们期望的人达到我
们的要求。这种现象，心理学家就把它叫做“皮格马利翁效应”。
心理学家发现，在教育实践中，皮格马利翁效应对孩子的成长有
巨大的影响。心理学家做过这样一个有名的实验。他们在一所小学里
对一至六年级的18个班的学生进行了一次所谓的“发展测验”，等测
验结束后，他们给每个班级的教师发了一份学生名单，并告知教师
说，根据本次发展测验的结果，这名单上列出的全班学生的20％是班
上最有优异发展可能的学生。
教师们看了看名单，发现有些学生的成绩是很优异的，而有些学
生则不然，甚至成�