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9。 终于见面了
10。 醉翁之意不在酒
11。 所有鱼儿，都已经进网
12。 雾里看花，谋定立项
13。 经纶的需求到底是什么
14。 大家都是老朋友
15。 经纶会议，潜流暗藏
16。 高估收益，低估风险
17。 市场广告申请
18。 当头炮，出头鸟
19。 保龄球交际
20。 两颗甜枣
21。 高层会晤
22。 出国考察中的名堂
23。 突出变故
24。 借花献佛
25。 美国十日
26。 前有虎，后有狼
27。 安插亲信，干预销售
28。 克莱尔的威胁
29。 出卖
30。 多事之秋
31。 经纶正式立项
32。 箭在弦上，蓄势而发
33。 当事情一切都顺利之后，什么都抵挡不住
34。 潜规则
35。 一个人的战斗
36。 天下怎么会有不透风的墙呢
37。 客户的暗示
38。 站队的问题
39。 换卒
40。 报价
41。 花开有季，该发生的，总会发生
42。 谁错了
43。 烟花散尽，征途继续
第一章：1加1等于多少？（1）
时间：PM 2：00
地点：锦程大厦26楼B座
事项：高星（中国）招聘面试
备注：这很有趣！可以进行最贴近的观察
金建军眯着眼睛，坐在一群应聘者中间，暗中打量着大家。他的右手正轻轻地揉抚着额头眉心，这是他在观察别人，或是思考问题时的一个习惯性动作。
这一位，穿着太花哨了，时尚潮流的东西一样都没有落下，最可怕的是那双一眼看到就有些“触目惊心”的花袜子，形象上，不能过关，out。
那一位，妆化得浓了一些，过度逼人的香水味，蓬蓬松松的头发，叮叮铛铛的手饰，还有那一晃一晃的两只大银圈耳环，同样没有什么可取之处，out。
那个中年男人，穿着整洁得体，形象上无可挑剔。但是，他实在是太紧张了，身体毕挺前倾，摆放在膝盖上面的双手十分用力地绞在一起，手背上泛起一阵青白。
哎，这个年纪，这个状态……实在是缺乏自信，out。金建军暗叹了一口气，身体向后顿了顿，保持尽量舒服地靠在椅背上，然后又把目光投向了下一位。
这个女孩，举止端正大方；穿着一身黛青色的西服套裙，高度适中的黑色皮鞋……没有任何多余的配饰，整洁干净，十分得体；她的脸上施了一点儿淡妆，并不刻意，却显得清新明亮；坐姿状态，并不特别紧张，也不显得过于放松，恰当好处……
他的眼睛一亮，小而聚光。这个女孩，并不熟悉，也不陌生。之前几天，他在网上挑选应聘者简历的时候，曾经见过她的照片。
这是一份十分有趣的简历——
EMIL标题：应聘高星（中国）销售职位——程亚的简历
程亚（Vivian），女，26岁，江苏南通市人……
2005年上海复旦大学毕业，营销管理学士学位……现就职于中日合资（上海）环宇电子株式会，销售部商务助理……
她的标题简单而突出重点，个人资料清清爽爽，不显冗长。在这其中，一下子吸引住金建军的目光，并使他牢牢记住的却是她的自我评价——“善谋断，能应变，喜读《孙子兵法》……”
善谋断，能应变，如若不是虚言，倒可以成为一个优秀的销售人员。一念及此，金建军的脸上露出一丝微微的笑意。
程亚站了起来，离开电脑桌，回到原先的座位。她在10分钟之内，完成了HR顾问公司提供的所有测试题。
这一类测试题，并不在乎你的答案是什么？最关键的是考量应聘者的心理素质，任何在电脑前犹犹豫豫，反复思考，迟迟不作选择的应聘者，都将被淘汰。
程亚的表现无懈可击，两位HR的专业人士面无表情地在她的表格测试一栏里标上了一个“合格”。
——她顺利地杀入正式的面试。 。。 。。
第一章：1加1等于多少？（2）
首轮面试后的第三天上午，程亚又进入了第二轮的面试。这一次的阵容是Group interview；面试官有三位，除了之前的两位HR，另外一位是高星中国的CHO方华东。
相比于第一轮面试，成功晋级到第二轮的人数已经骤减了三分之二。所以，很快就轮到了程亚。
她站起来，拉拉衣角，右手随意地轻抹了一下头发，然后深吸一口气，保持着一种自信十足的状态走了过去，轻轻敲了两下门。
“请进。”
程亚应声推门，进去以后，礼貌地向面试官们鞠了一个躬，问好。
“请坐。”
程亚依言坐下，不坐满，占了三分之二的位置，身体微微向前倾着，进入了良好的准备状态。
方华东见状，微微颌首。他对程亚也有印象，与金建军不同的是，他之所以能够记住她，是因为她在简历上留下的一句话——“如果，我有幸被贵公司录用的话，希望能够为贵公司起码服务五年以上。”
对于身为高星中国人力资源总监的他来说，频频跳槽的员工并不讨人喜欢，而一个愿意规规矩矩、可靠的专业的长期员工才是他最最需要的。
另外，让他感到十分疑惑的是——程亚的专业是Marketing Manager，之前的工作经历是mercial Assistant，而现在应聘的职位又是Sales。
这倒是一个奇怪的择业、就职过程。
“Would you please introduce yourself？”（请介绍一下自己？）首先提问的是一位HR，用的是英语。
程亚点点头，用十分流利的英语进行了简短的自我介绍。等她介绍完毕，另外一位HR紧接着又问道：“Please introduce your current job。”（请简单介绍一下你目前的工作。）
……
这样完全的“英式轮番轰炸”，说的都是“唠家常”一般的话题，但是，程亚丝毫不敢松懈，态度认真诚恳，回答简明扼要，眼神始终保持着与面试官们平等尊重的交流。
面试已经进行了三十分钟。
她的心里稍微落定了一些，这是一件好事，毕竟没有哪一家公司愿意把时间浪费在他们并不需要的人身上。现在，提问自己的时间越长，对结果来说，越有利。
这个时候，方华东开口提问了：“Why do you want to work for us？”（为什么想来我们公司工作？）他用的仍然是英语，仍然还是“唠家常”。
程亚已经事先作过功课，她十分从容响亮地用英语回答道：“高星（HIGHSTAR）是世界500强企业，自1995始，进入中国12年，主营生产、销售机电类产品，已经成为国内行业之龙头老大。2007年，高星中国又再大力进军未来的新兴行业——能源……这样的行业前景，这样的强势企业，让人充满了信心、让人充满了期待！我相信，高星中国一定可以给我们提供一个施展发挥自己才能的优秀平台，所以，我选择，我期待，能够成为高星中国能源销售的一员，与公司，与能源，共同成长起来！”
方华东笑了。
——程亚成功杀入最后的面试。
最后的面试是Oneonone，面试官只有一位。程亚一见到他，就恍然想起：我见过他，就在几天前第一轮应聘面试的现场。
这个人，50多岁，“聪明绝顶”，前额上闪耀着一种智慧的光华。他的脸上始终带着让人温暖的微笑，让人如沐春风。他的桌牌上没有标明职务，只写着一个名字：金建军。
金建军并不是高星中国的总裁，但他却很有可能成为程亚未来的顶头上司。
金建军笑容可掬，他总共只提了一个问题：“1加1等于多少？”用的是普通话。
没有时间容得程亚慢慢仔细地思考。毫无疑问，这肯定不是一个数学问题，而是一个概念问题，一个被限定了前提条件的概念问题。只是，这个被限定的前提条件是什么呢？
她略微思索了一下，用普通话回答道：“1加1等于1。”
“为什么？”金建军依然十分温和地笑着。
她沉声说道：“一个人，再加上一个人，就可以组成一个销售团队。如果两个人能够同心协力，相互信任，真正做到可以合二为一的话，那就是一个十分强大的销售团队。”
程亚看到，金建军的眼睛似乎一亮。
——她成功了。txt电子书分享平台
第二章：破釜沉舟，出征。（1）
锦程大厦28楼，高星中国总裁办公室。
总裁麦约翰蹙紧着眉头，站在硕大的落地玻璃前，极目远眺着窗外的风景。他的脸色十分阴沉，让整个办公室变得非常压抑。
坐在大班桌对面的方华东好像有些禁不住这样的气氛，轻轻咳嗽了一声，试探着问道：“老板，美国总部那边怎么说？”
“哼！”麦约翰冷哼了一声，没有说话。
方华东心里一凛，侧头看了一眼坐在自己身旁的金建军。
金建军的脸上带着一种似有似无的微笑，他没有方华东那么慌张，眼睛眯眯地，有着一种成竹在胸的态势。他在等，老板既然把他和方华东喊了过来，自然不只是为了给他们脸色看的。
办公室里沉寂了好长时间，麦约翰终于缓缓开口了：“我刚从美国回来，总部已经对能源计划作出了决定。”
说到这里，他转过身来，视线扫过两个属下。金建军和方华东不由一起坐直了身体。
“美国总部决定一次性注资200万美元，之后的投资，视我们在中国市场上的销售定额完成情况再作定论。”麦约翰有些疲惫地说道：“这已经是我能够争取得到的最大限度。”
说完这话，他缓步踱回自己的大班椅上坐下，神情十分委顿。
方华东看着他，心里不由有些酸悸，跟着麦约翰好多年，当初，看着他一点儿一点儿地把高星扎稳在中国，使公司一路成为高星全球的第二大主力，那是多么地意气风发。可是这两年……特别是为了能源计划……哎！
金建军却没有方华东那么多的感慨，他一张口，打断了方华东的思绪，说道：“有总胜于无。要想取得总部的继续支持，一定要拿业绩来说话。”
“业绩？”方华东接口说道：“不好做啊！托马斯身兼着VP和MD的