按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
到了美国后，老板与要员一同讨论了乙的谈判方案，整个方案既全面又有针对性，既包括了对方的背景调查，也包括了谈判中可能发生的问题和策略，还包括如何选择谈判地点等很多细节。乙的这份方案大大超过了老板和众人的期望，？都没见到过这么完备而又有针对性的方案。后来的谈判虽然艰苦，但因为对各项问题都有细致的准备，所以这家公司最终赢得了谈判。
谈判结束，回到国内后，乙得到了重用，而甲却受到了老板的冷落。
真正优秀的人总比常人多走一步路，可以说，只是多承担了1盎司的责任（盎司是英美制重量单位，1盎司等于1/16磅），然而这1盎司的责任，却往往胜过1磅的智慧。
→虹→桥→书→吧→。HQDOOR。
第17节：责任胜于能力（4）
在上面的故事里，甲与乙所负责的工作都与老板的事务密切相关。但是甲却疏忽了老板行程安排上可能会有的变故，不但耽误了老板的工作，给公司带来了麻烦和损失，也破坏了自己在老板心目中的形象。而乙完备而周详的方案则显示出乙对公司高度的责任感。其实，同甲相比，乙不过是多承担了1盎司的责任而已，结果却大不相同。
在西点军校，即使是立场最自由的旁观者，都相信一个观念，那就是〃不管叫你做什么都照做不误〃，这就是服从的观念。服从命令是军人的天职，也是他们最大的责任。
商场如战场，服从的观念在企业界同样适用。每一位员工都必须服从上级的安排，就如同每一个军人都必须服从上司的指挥一样，服从的人必须暂时放弃个人的独立自主，全心全意去遵？所属机构的价值观念，这就是员工的责任。大到一个国家、军队，小到一个企业、部门，成员是否能够坚决地履行他们的责任，将决定其成败。即使是细微的地方，一点点责任感的缺失，都会给员工自己和公司造成意想不到的后果。因此，每个员工都需要牢记：〃1盎司的责任胜过1磅智慧。〃
阅读思考
1。用你自己的话分析一下第一个案例中的甲为何受到老板的冷落？
2。在你以往的工作中，是否出现过因为缺乏责任心而造成严重后果的事情？具体情况如何？
唯有责任才能让能力展现最大价值
富有责任感的员工富有开拓和创新精神，他绝不会在没有努力的情况下，就事先找好借口，他会想尽一切办法完成公司交给的任务。
20世纪70年代中期，日本的索尼彩电在本国内已？很有名气了，但是在美国却不被顾客所接受，因而索尼在美国市场的销售相当惨？。为了改变这种局面，索尼派出了一位又一位负责人前往美国芝加哥。那时候，日本在国际上的地位还远不如今天这么高，其商品的竞争力也较弱，在美国人看来，日本货就是劣质货的代名词。所以，被派出去的负责人，一个又一个空手而回，并找出一大堆借口为自己的美国之行辩解。
但索尼公司没有放弃美国市场。后来，卯木肇担任了索尼国外部部长。上任不久，他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥市时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地寄卖商店里蒙尘垢面，无人问津。卯木肇百思不得其解，为什么在日本国内畅销的优质产品，一进入美国竟会落得如此下场？
？过一番调查，卯木肇知道了其中的？因。？来，以前来的负责人不仅没有努力，还糟蹋了公司的形象，他们曾多次在当地的媒体上发布削价销售索尼彩电的广告，使得索尼在当地消费者心中进一步形成了〃低贱〃、〃次品〃的糟糕印象，索尼的销量当然会受到严重的打击。在这种时候，卯木肇完全可以回国了，并且可以带回新的借口：前任们把市场破坏了，不是我的责任！
但他没有那么做，他首先想到的是如何挽回局面。要如何才能改变这种既成的印象，改变销售的现状呢？
？过几天苦苦的思索，卯木肇受〃带头牛〃效应启发，决定找一家实力雄厚的电器公司作为突破口，彻底打开索尼电器的销售局面。
马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总？理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片却被退了回来，？因是？理不在。第三天，他特意选了一个估计？理比较闲的时间去求见，回答却是〃外出了〃。他第三次登门，？理终于被他的耐心所感动，接见了他，却拒绝卖索尼的产品。？理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着？理的意见，并一再地表示要立即着手改变商品形象。
回去后，卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消削价销售，在当地报纸上重新刊登大幅广告，重塑索尼形象。
做完了这一切后，卯木肇再次叩响了马歇尔公司？理的门。这次他听到的是索尼的售后服务太差，无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务工作；重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，24小时为顾客服务。
。HQDOOR。←虹←桥书←吧←
第18节：责任胜于能力（5）
屡次遭到拒绝，卯木肇还是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的求购电话搞得晕头转向，以致员工误将索尼彩电列入〃待交货名单〃。这令？理大为恼火，这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开，等？理发完火之后，他才晓之以利、动之以情地对？理说：〃我几次来见您，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树。〃在卯木肇的巧言善辩下，？理终于同意试销两台，不过，条件是，如果一周之内卖不出去，立马搬走。
为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，把订货的重任交给了他们，并要求他们破釜沉舟，如果一周之内这两台彩电卖不出去，就不要再返回公司了？？
两人果然不负众望，当天下午4点钟，两人就送来了好消息。马歇尔公司又追加了2台。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥的〃带头牛〃商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。
有了马歇尔这只〃带头牛〃开路，芝加哥市的100多家商店纷纷销售起索尼彩电来，不出3年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30％。
当要执行任务时，逃避责任的人会对自己或同伴说〃算了，太困难了，到时老板过问起来，我们就说条件太缺乏〃，或者说〃不去做了，到时对老板说人手不够〃。这样的员工，多么令人失望啊，他们不仅是在逃避责任，更是对自己能力的践踏，对自己开拓精神的扼杀。逃避责任的人，也许可以得到暂时不执行任务的〃清闲〃，却失去了重要的成长机会你什么都不做，到哪里去学习技能，去积累？验呢？
更令人失望的是，在很多企业里，业务员早上在公司报了到，然后跑出去喝咖啡、洗桑拿，甚至进赌场，下午下班前再回公司〃汇报〃工作。上司问他要找的客户找到没有，他就说〃客户不在〃、〃客户没空，约好明天见〃、〃今天走访的客户太多，没来得及〃。
富有责任感的员工富有开拓和创新精神，他绝不会在没有付出努力的情况下就事先找好借口，他会想尽一切办法完成公司交给的任务。条件不具备，他会创造条件；人手不够，他知道多做一些、多付出一些精力和时间。他不管被派到哪里，都不会无功而返，都会在不同的岗位上让能力展现出最大的价值。
阅读思考
1。读了卯木肇的故事，你有何感想？
2。在工作中，你遇到过类似的事情吗？你当时是如何做的？如果今后再遇到类似的事情，你会怎么做呢？
案例分析
两个死后都想进入天堂的人一同来到了上帝面前，上帝说：〃进入天堂的大门向你们每个人敞开着，只要你们接受天使赋予的责任。〃
他们一起出发了，天使给他们每人一个袋子，告诉他们这就是责任。在他们行走的路上，天使不断地给他们袋子，第一个人始终紧紧地将这些袋子放在身上，第二个人则挑挑拣拣，手里总是拿着一个最轻的袋子。
结果第一个人很快进入了天堂，第二个人仍旧在通往天堂的道路上寻找最轻的责任。
过了很长时间，第二个人发现头上的天使正是曾？与自己一起背袋子的人，他感到不解，于是问那人是怎么回事。那人回答：〃每当我背起一个放满责任的袋子时，我就会获得相应的力量，责任越重，力量越大，所以我走得也越快。〃
1。通过本章内容的阅读，你从这个案例中可以看到什么？
2。如果你是公司的员工，那么把自己假想成公司的老板，对案例中的两个人，你将如何对待？
▲虹桥▲书吧▲。HQDOOR。
第19节：对工作负责就是对自己负责（1）
第四章
对工作负责就是对自己负责
糊弄工作就是糊弄自己
在职场中，只有认真工作才是真正的聪明。职场中提升最快的往往是那些工作认真、踏实肯干的人。
弗兰克做了一辈子的木匠工作，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。当他年老力衰，对工作力不从心时，他对老板说，自己想退休回家与妻子儿女共享天伦之乐。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再帮助自己盖一座房子。弗兰克自然无法推辞。
弗兰克归心似箭，心思已全不在工作上了，用料也不那么严格，做出的活也全无往日的水准。老板看在眼里，却什么也没说。等到房子盖好后，�