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你们工程本身或者产品本身没有大毛病，一般甲方都愿意跟熟悉的伙伴继续合作，要款只是特定事件而已，并不是营销的全部过程。
唉，谈钱伤感情，但不谈钱却伤身体啊。
18。 一味讨好绝不是做好业务的前提
有人说，销售工作并不是业务员一个人在战斗，而是一个团队在合作。比如在做工程的时候，项目经理经常跟甲方、监理吵架，当然要吵，因为要争取最大的利益。但争取到了之后会重新回过头跟对方修好关系，这时候请市场部或者公司领导出面跟对方相关人员保持对话。唱戏也需要一个红脸一个白脸不是？跟客户打交道，无论是销售还是回款，要用“智慧”，好话说尽并不是最好的方式。一味说好话可能会让客户把你牢牢地抓在手心，想怎么样就怎么样。
你不是一个人在战斗，而你的手里除了糖之外还有一根棍。
19。 永远记得“功劳是大家的”
有成绩记得要跟大伙一起分享。球队的胜利靠的是教练的运筹帷幄、球迷的呐喊助威，甚至包括后勤管理人员，而不仅仅是场上的十一个人，更不是个别进球的球员。因此，无论你的努力在成绩中占有什么样的比重，切记不可居功自傲，更不能得意便张狂，既让领导觉得你胸无大志又令其他同事心生反感。
居功自傲的结局基本上都是众叛亲离。
20。 为领导办私事也是工作
革命分工不同，扛着枪上阵杀敌是革命，安排好首长的生活起居也是革命。所以，不要觉得为了领导的私事耽误了你很多的工作。其实，对你来说，手上所有的工作加起来都未必有领导个人的事情重要。当领导有私事请你帮忙时，尽可能把手上工作暂时放一放，以最高的效率和最好的结果来完成它。
做好领导的私事很多时候比做好单位的公事对你有用得多。
21。 让老板看到你的工作
“好好干吧，放心，你的付出领导都会看在眼里的。”这样的话你可以听，但不能信以为真。当你彻夜加班的时候，你的领导会陪着你吗？当你费尽心思为工作尽心竭力的时候，你的领导能数出来你死了多少脑细胞吗？让领导看到你的工作不是为了邀功请赏，而是为了表明你是一个努力的员工，你的付出对得起老板开给你的薪水。
因此，不妨在你加班结束之后，留一张便条在领导的桌子上，告诉他你做了哪些事；不妨在你想了周密的计划后，把你的思路跟领导做个深入的沟通。当然，你还是需要技巧，所有的沟通看起来都是为了把工作做好，而不是单纯地表现你的工作成果。
做好事要留名。
22。 竞争是桌上的那杯茶
轻松点的生活每个人都需要，可市场经济讲究的就是一个“竞争”，无论是工作还是业务，都需要竞争，要不就成了大锅饭了。勾心斗角不是为了打击对手（尤其是对同事），而是为了更好地保护自己，如果连自己都保护不了，怎能吃饱穿暖呢？我们不可以学着去害人，但我们不可以不学会保护自己，否则，当真的成了“炮灰”时，一切就无可挽回了。
若想高台采青，除了要舞好自己的狮子，还得用智慧和勇气跟对手进行拼斗。
洪武散人
2009年3月
（＇END＇）
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书籍名称：基层业务员把玩办公室政治：夺标 作者：洪武散人
本书籍由网友“love198502”上传 日期：2011/6/8 15：05：35
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