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放弃是一种成全-第12章

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“大家好!我叫汪洋,汪是汪洋的汪,洋是汪洋的洋,来自祖国的中原大地,加入这个充满活力的团队,和大家共同发展,是我多日来的愿望,在以后的工作中请多关照,谢谢!”说完他向大家深鞠一躬,他的自我介绍也迎来了一片掌声。

……

第一天的培训结束了,下班的路上,路遥问汪洋:

“上班第一天的感觉咋样?”汪洋苦笑一下:

“还说不上来!不过,挺新鲜的。”

路遥的电话响了。在王晶的挖苦和摧促下,路遥只好买了一部电话。路遥打开电话,里面传来了王晶的声音,原来王晶已经定好了台位,请他们吃饭。路遥收起电话对汪洋说:

“走吧,有饭局,经理要为你这个远道而来的客人接风。”

吃饭的地方不远,就在公司附近,是一家叫‘巴西烧烤’自助式餐厅,路遥知道那个地方,听说是一个日本小伙子开的,挺火爆的,在其他城市也有分店。他们走到时,王晶已在大厅等候。汪洋赶紧走上前去,握着王晶的手说:

“不好意思,让你久等了。”王晶也客气的说:

“没关系,我也是刚到。”

路遥这时发现,王晶一改过去一身休闲的习惯。今天却是一袭黑色短套晚装。淡淡的轻妆,清秀的脸上隐藏着一丝的反叛,火红的贴身内衬提示着,她的心并不冷。他第一次这么细致的打量王晶心里竟有些紧张,幸好汪洋和王晶在说话没人察觉。

餐厅的环境充满诗意,大厅里一个黑人正在演奏萨克斯,是那段‘SoRomantic’(纵情浪漫),简单又雅致的餐桌上摆放着红酒和餐具,身着统一服装的服务生双手托着冒着吱吱香味的牛排,脚踏冰鞋穿梭在就餐区的过道上。

刚选定坐位,服务生就走过来带他们去选择自己喜欢的食物。选食区以素食为主,全是巴西风味的熟食,汪洋他们各自挑选了几样说不上名字的素食,坐到位置上,服务生送来了牛排。路遥拿起餐刀,切下一块送到王晶面前,又切下一块送到汪洋面前。王晶对汪洋说:

“喝点红酒吧,这里只有香槟和红酒,今天还不是喝香槟的时候。”

汪洋会意的笑了,他感觉眼前这个漂亮的领导挺有意思,也挺有内涵。王晶唤服务生打开红酒,亲自为汪洋和路遥斟上,然后举起酒杯:

“让我们为汪洋的加盟干杯!”

汪洋和路遥也举起了酒杯。

晚餐轻松而愉快,王晶的兴致很高,她喝了不少的酒。三个人的欢声笑语冲淡了一天的疲劳。汪洋的脸上也抹去了沉闷……


第十三章 初战告捷
第十三章  初战告捷

一场大雪过后,气温已降至零下二十多度。西北的气候特征就是这样,它不像内地那样四季分明,在这里没有实际意义上的春秋两季,夏天过去就直接进入了冬天。公司在业务上也进入了最无奈的季节。

公司的大会议室里杨总正在召开部门主管会议,听取各部门第四季度目标计划和具体措施的汇报。作为全公司最大的部门,王晶和路遥都参加了会议。首先财务总监向与会者通报了公司近期财务状况,数字显示,从上月中旬以来,公司财务已开始发生赤字。这是一个非常危险的信号。各部门一一汇报了自己的计划和准备采取的具体措施,杨总听后,双眉始终紧邹。

咨询部是公司最大的部门,故而最后一个汇报情况。王晶向大家简单的介绍了一下部门前期培训的情况,由于培训下周才能结束,具体的业务立项还没有最后定型。她最后说,虽然咨询部刚刚成立,我们有信心本月就完成自给自足,争取实现利润。其他部门听完她的汇报,虽没做出强烈的反应,从他们的脸上可以看出,他们觉得有点不可思议。杨总也没有什么明确的表态,会议就在这种沉闷的气氛中结束。

回到办公室,路遥正准备去找王晶,突然接到了汪洋的电话,他告诉路遥了一个让全公司感到振奋的消息:立信建材集团董事会统过了他们的‘企业文化培训’系列策划方案,明天上午十点,将派专人到公司议项,他刚从立信董事长办公室出来,正往公司赶。

咨询部实际上两个星期前就已经做了初步的业务安排,鉴于新员工的培训还没有结束,王晶每天主要负责培训的事项,汪洋和路遥先一步走进企业,第一是收集一些需求信息,另外對有特殊需要的企业,根据公司情况,顺便也做一些业务。主要目的是一旦培训结束,部门马上就有一个明确的方向。王晶今天在晨会上之所以敢那样明确表态,就是因为她心里已经有了充分的把握。

说起立信这个事情,还真有一点意想不到,在路遥和汪洋看来,这项业务是早晚的事情,但不会这么快。几天前,路遥带汪洋一起去拜访立信公司的刘总,由于在西洽会期间,因展牌文案的问题,路遥和刘总有过几次沟通,刘总对路遥的印象还不错,那天有恰好刘总心情不错,就在一起谈了一些公司的事情。

立信的前身是我们这个地区唯一一家国营水泥厂,去年刚刚接受改制,它不同于其他企业的有两点,一是员工的构成和员工的身份,因是大型国企改制,现在的员工主要是原来国营水泥厂的职工,他们都有双重的身份,既是员工又是股东。在一个就是所有制的形式,虽然是集团公司,但资产是属于国有的。目前面临最大的难题就是,董事会的决策根本执行不下去。最大的原因就是人员的老化,按常规讲这点应该是优势,因为这是员工稳定的基础。但是,在他们企业却成了阻碍企业发展的最大阻力。因为那些员工都是在计划经济体制下的水泥厂工作了几十年,头脑严重僵化,思想观念还停留在那个时期,根本接受不了市场经济的现实。再加上生产技能单一,新引进的现代化生产线,只能依靠高薪外聘技术工人去操作。这样在薪酬上就拉开了差距。老员工看来,在建厂初期他们就进入了企业,熬过了多少最艰苦的岁月,才有了今天,既是没有功劳,也该有苦劳。到现在几十年的工龄,每个月的收入竟比刚进来的年轻人少了好多,无论如何也接受不了这个现实。于是就结伙以股东的身份,排斥外聘人员,甚至要求董事会解聘外来技术工,严重影响了正常的生产秩序。公司上层的主要精力全部花在了协调矛盾和做思想工作上了。也曾尝试着用多种方式扭转这个局面,都没有成功。当时,路遥就向刘总提议,有没有可能在培育主流企业文化上着手,转变员工观念。刘总对路遥的想法很认可。路遥就顺便把把自己部门目前能做的事情向刘总做了简单的介绍,并表示会很快提交一份详细的方案。刘总也表示出了极大的兴趣。

那天在回公司的路上,路遥和汪洋初步交换了一下意见,都认为这是一个好机会,应该在最快的时间内向立信公司提交一份员工培训的提案,他俩的想法马上得到了王晶的支持,当时就决定由汪洋负责这项业务,迅速回访提交详细的方案。

路遥并没有马上就把这个消息告诉王晶,这件事突然给他了一个启示。现在的季节,正是部门铺展业务的最好时机。由于受西北气候条件的影响,大部分生产型企业都基本上停产,往往是在这个停产时期,放假在家的员工无事可做,长达几个月的闲置,最容易引发的就是人事危机和聚众闹事。由于长时间的闲置,员工的头脑一片空虚,自我控制能力就下降到了极点,经常会因一点琐碎小事引发事端。如果利用这段时间给员工集体充电,既稳定了员工,也为来年的生产奠定了坚实的基础。虽然这种投资是一项无形资产的注入,没有立竿见影的成效,但作为一个企业的决策人,他肯定会算清这笔帐。路遥一下子兴奋起来了。他认为必须修正前期的运作思路,重新制定市场切入策略,一旦培训结束,立刻启动。

上午十点一刻,在咨询部的小会议室里,至诚文化和立信集团‘企业文化培训系列方案’议项仪式正式开始。这虽然是一次极普通的商业谈判仪式,可对双方来说都是至关重要。

立信集团由刘总亲自带队,首席谈判官是立信集团的策划总监江波,谈判小组由财务总监、办公室主任、和总经理助理五人组成。至诚文化则由杨总带队,首席谈判官是项目策划人汪洋,成员有王晶、路遥四个人组成。

立信方的江波首先首先表达了他们的诚意,并提出了他们所关注的焦点:

“我们认真的分析了你们的提案,同时该项目也引起董事会的高度关注,就提案所涉及的几个问题,请贵方给予明确的复答;第一,课程设置的实用性。第二,师资力量的可靠性。第三,监督措施。”

汪洋提前就对今天议项中对方有可能提出的疑问做了认真的分析,并有了充分的思想准备,他略加思索,对三个问题做出了明确的回答:

“课程的设置,是我们对贵公司细致的调研以后,根据贵公司目前员工普遍存在思想意识落后的具体情况,分不同文化层次,设置了初、中、高三种课程,同时开课,首先转变员工的思想观念。达到统一价值观的目的。

我们师资力量的来源首先可以明确一点的是,不是学院派,是由本土知名企业的高管和成功的职业经理人组成。我们的最终目的是,在完成培训的同时,也增加行业间的相互沟通。

最后一个,实际上也是我们最关心的一个问题,我们已经安排专业人员设计调查问卷,每天课后由双方共同对员工进行回访,当天反馈信息。及时调整课程。”

立信方财务总监问:

“整个项目投资额高达160万,对方能不能提供可靠的预算根据?”

汪洋直接回答:

“如果今天的议项能达成共识,在下一步的实施详案里,会有详细的财务报告。”

议项仪式在和谐的交谈中结束,立信公司刘总最后要求至诚公司尽快提交实施详案。在和刘总握手的一瞬间,杨总看到了转机,也看到了
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