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第二部分眼光
眼 光
人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，努力真的很重要；但是你要做大一个事业，最重要的是眼光！
在这个世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什么叫“眼光”？在别人看来平常或不习惯的东西上能看到价值的所在，这就是眼光。有眼光的人看问题，不是只看到眼前；没有眼光的人做事情，总是喜欢跟着潮流跑。当大家一窝蜂“下海”的时候他也去“下海”，当大家一窝蜂炒股的时候他也去炒股，当大家一窝蜂开网吧的时候他也去开网吧；这叫做人云亦云。人云亦云的反面是与众不同。与众不同，才可能有眼光。
我曾经讲过一个“买猫和卖猫”的故事：说有一个古玩商，有一天走到一家店铺的门口，看到几只猫正在那儿吃食，好漂亮好可爱的样子，不禁被吸引住了蹲下来看。看着，看着，哎呀，原来比猫更吸引人的是那只碗。那只碗分明是明朝的瓷器，怎么说也值几万元钱。就心里想，我怎样才能把那只碗弄到手呢？他站了起来，朝店里走去，“老板，买盒烟。”顺水推舟地就接上了话头，“我看你这小店生意也挺清淡的，闲着没事儿，咱俩聊聊天吧。”老板说：“行啊。”就拿来了两只板凳放在了门口。聊着，聊着，他就有意无意地扯到了猫身上，说：“我看你这猫蛮漂亮的，能不能卖给我一只？”老板说：“何止是一只，你要是喜欢都买也可以。”“多少钱呢？”“二百元。”“这么多猫，你养着也不容易，我就付你三百元吧。”说着，就把这几只猫装进篮子里，拿走了。走出了不远，他突然间又返回来了，说：“我担心再给猫换一只吃食的碗，可能会不习惯。老板，你既然把猫卖给我了，这喂猫的碗也就没用了，不妨就送给我吧。”大家想想老板会怎么说？老板说了：“我只卖猫不卖碗。奇怪吗？告诉你吧，就因为我有这个碗，我每天才都卖出了不少猫。”
听到这里，大家看清楚了吧？虽然说这个买猫的古玩商识货有眼光，可是那个老板更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意装憨作傻地欲擒故纵。不比不知道，原来这个古玩商看到的是两步棋，那个老板走出的是三步棋。这告诉我们什么？你有眼光，可是在这个世界上还有比你更有眼光的人！
我们有一次搞招聘，一个小伙子刚刚走到我面前，还没说什么话呢，我告诉他：“行了，你已经被我录用了。”这个小伙子自己都感到意外。他身旁的几个人自然不高兴了，说：“你们这招聘是不是事先都内定了？”我说：“没有。”因为我不是要跟应聘者谈话的时候才开始招聘的，而是从见到他的那一刻就开始观察了，就像中医看病一样，望、闻、问、切，真正到了切脉的时候，早已经心中有数八九不离十了。所以我跟他们讲：“这个小伙子走近办公室的时候，看到门口有一块抹布，他停下来用它把鞋底擦干净了才进屋，你们都没有这样做。我还特意在办公室地上放了一本书，你们是从这本书上迈过去的，只有他把书拾起来，然后很尊敬地递给了我。你们进屋后都坐在了椅子上，可是他刚刚坐下又站起来了，把座位让给了在他后面走进来的一位长者。就凭这三点我录用了他。第一，他进屋之前先把鞋底擦净，看得出这个人懂礼貌；第二，他眼睛能观察到细小的事物，说明他作风严谨，这样素质的人工作起来不会有闪失；第三，他看到长者进屋后马上主动让座，他富有爱心，而我们公司用人最重要的一条标准，就是爱心。”坦率地讲，要了解一个人，用不着面对面地谈上很久才能看清楚，只要一接触，很快就会知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是观察力。
有朋友讲给我一个真实的故事：一位年轻人乘火车去西北某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。到了前面一个拐弯处，随着火车慢慢地减速，有一幢简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起来这幢房子来。
年轻人的心为之一动。返程时，他特意在中途下了车，不辞辛劳地找到了这幢房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”驶过，这噪音实在让他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。
不久，年轻人用三万元买下了这幢平房，他觉得这幢房子正好处在转弯处，火车经过这里时都要减速，荒凉的旅途中，乘客冷不丁看到这幢房子都会精神为之一振，用来做广告是再好不过的地方了。他开始和一些大公司联系，推荐这道极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了它，在三年租期内，支付给年轻人十八万元租金。
只是举手之劳，效益就痛痛快快地翻了六倍。听到这个故事后，很多年轻人会在心里暗暗地和这个年轻人比较，最后得出结论了：这样的“点子”，我其实也能想到啊。可是，我要明确地告诉你：“晚了！”为什么？“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个做的是蠢才。”所以，在别人都没有看到的时候你看到了，这才叫“有眼光”；在别人只看到眼前利益你看到了长远目标，这才叫“有眼光”；在别人纠缠于问题的枝节和细节累得疲惫不堪，你一下子抓住问题的主要矛盾从而审时度势，这才叫“有眼光”。有眼光的人，不仅能够看懂机会，而且善于把握机会。所以，我曾经跟大家强调过一句话：“看一想一的人，一辈子不可能有大出息；看一想二的人，事业上一定有发展；看一想三的人，这一生追求的是大抱负。”说句老实话，每个人都想成功，但成功也是分层次的，所以年轻人首先应该给自己制定一个你想达到的目标。人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，我觉得努力真的很重要；但是你要做大一个事业，成功最重要的是什么？是眼光！
我曾经和相熟的朋友讲过杭州第二中药厂的厂长冯根生，他现在是正大青春宝药业有限公司的总裁了。我怎么认识他的呢？还是二十年前我在通化市政府当秘书时，受命去杭州搞医药工业调查。当时同行的同志无意中说出一句话：“我们这个小王挺钻研的，业余时间还搞抗癌药研究呢。”就这么一句话，冯厂长顿时就来了兴趣，他要过我的“天仙丸”在天津的实验报告看了看，虽然他那时候能够看到的仅仅是S180瘤谱的实验，但光是这一种数据，就让冯厂长心里有了主意。他马上安排小汽车，拉着我绕着西湖看，满杭州大街四处转，最后提出招聘我去他们药厂，给我爱人安排工作，给我家庭安排住房，还答应给我安排一个单独的实验室，并给配备几名助手。这些都说完后，他又问我：“我给你这样的条件够不够？不够，那就把我们药厂搜集到的一些抗癌方剂都交给你，作为研究的参考。”
大家知道吗，我那个时候业余搞科研，什么处境呢？无人承认，四处碰壁。可是人家冯厂长凭什么敢相信我这个小人物？冯根生又何许人也？他14岁进入胡雪岩创办的“胡庆余堂”做学徒，在我国中药界是被称作“中药基辛格”大师级的人物。所以，我那个时候就觉得冯根生是个看人做事非常有眼光的企业家！后来，我虽然没有答应去杭州，但人家咋说的：“即使你不能来，需要钱就吱一声，我们支持你搞这项研究，让世界都认识咱们中国的中药。”就凭这一句话，我能不感动吗，我能不受鼓舞吗？！所以说，冯根生的成功在哪里？我看其中很重要的一条就是有眼光。有眼光的人观察事物，才会有远见卓识；有眼光的人做事情，才富有前瞻性。
第二部分悟性
悟 性
我们每个人做任何事情都不能只看表面，要往里面看，把事情看透。往里面看才能看见真实的东西，才能看到本质的东西。在人生中要学会多想几步，多想几步有时非但不会浪费时间，还会使你更快地接近成功的目标。
我最近研究公司长远�