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穿上外衣,出来,上到车上,大寨装作不经意地拿出那个有国手签名的球拍:“叶老师,您球打得真是不错。这个球拍是我从刚才那朋友那里敲过来的,上面有邓 的签名呢,送给您啊。”
叶新愣了一下,接过球拍左右看了看,摩挲了一会儿,终于低头叹了口气,把拍子往大寨怀里一扔:“小于啊,你可真是煞费苦心,说吧,有什么事求我?”
叶新的一句话说得大寨心里一沉,心下琢磨该如何张口。叶工到底也算是老江湖,虽然平时人看上去刻板得像不解世事一样,但阅人还是很有资历的。于大寨多次避开不提自己在哪里工作的时候,叶新已经觉得事情比较奇怪了。打完乒乓球后,大寨告诉他那个人是个陪练,他也很快明白了事情并不只是私人交情那么简单。场面上的事情,老叶经历过无数。察言观色的敏感度几乎能到对方一撅屁股就知道拉什么屎的地步。但他的确欣赏于大寨的才华,跟学生们打交道多了,谁是什么底子,是一瓶子还是半瓶子醋,自己几句话一试就能试出来。当过教师的人都有一种伯乐的心态,惜才也爱才,真有才的,心下自会生出许多好感。更何况大寨身上并不是那种完全的商业铜臭,不经意间透出质朴书生似的真诚和执著让他的确有些感动。
“叶老师,对不起,我是平威的老板,于大寨。我没有在开始的时候介绍出来,不是有意相瞒,只是觉得那样您未必会愿意见我。”
“嗯,”叶新想想的确是这样,估计他一上来就说自己是某某公司大老板,他自己可能理都不理,拔腿而去,“所以你就想了这么一个办法接近我?”
“这是我认为最合适的办法,但说我处心积虑只为了自己的利益,我不同意。您德高望重,我对您只有敬佩的份儿,能听上您的讲座也是我的幸运。我也不是要求您什么。叶老师,我只想您有时间可以看一下我们的产品,做一些指点,就已经很好了。”话到这会儿,大寨知道只能用真诚来感动这个老教授,任何功利倾向的话题都要避开谈。其实大寨对自己的产品再自信不过了。他相信,只要叶老能够亲尊大驾去看一眼样品,而不是只在那里研究一堆数据产品报告的,事情就已经是成功一大半了。否则,这个没什么用户基础的新产品,从竞标提供的数据上,跟别家企业无法竞争。
第十二章 生意场(35)
“嗯,小于啊,算了,我也不怪你了,你毕竟是个商人嘛,想接近我也是情有可原。你是哪个企业?”
“平威,入围业兴那个智能家居监控招标项目的。”大寨一看叶老有松动的意思,大悦,赶紧递上名片。
“嗯……平威……平威?!”叶新面色一变,原本松缓的脸部皮肉突然跟电熨斗走过一圈儿似的又板了起来,“就是最近各大媒体一直说的那个在展会上‘哗众取宠’摆弄大腿舞的那家企业?!”
一盆凉水,不!是冰水,一下子从于大寨的头顶直浇下去。一切曾有的希望在瞬间凝结了,连空气都似乎有冻住的味道。
“叶……叶老师,那只是一种销售策略。”
“胡闹!!!年轻人啊,不要因为一点利益上的东西,陷进浮躁和急功近利的风气里!玩儿那种东西能说明什么?小于,你是个很有才华的人,以你的实力,踏踏实实做下去,是一定可以很出色的!我真为你可惜!”
“叶老师,我知道,可是……”
“好了,不要说了,我到家了,谢谢你的邀请,你们公司我现在就可以明确告诉你,我不予考虑!”叶新把手一挥,根本不给大寨再说下去的机会。车子停在叶工住的家属楼门口。于大寨愣愣地看着叶工下车,消失在门洞里,整个儿人一下子感觉轻飘飘的。半天他才抄起扔在一边的签名球拍,看了看,苦笑一下,一把甩到了车后座上。
周五的晚上,公司里空空荡荡。于大寨根本也没心思去查看都有些什么人还没走,心中除了沮丧还有些懊恼。本来自我感觉不错,被叶教授一顿抢白,噎得够呛,再回想过来,发现真的自己好像陷进了一个浮躁的怪圈里。到底应该怎么走下去,怎么定位,在这个瞬间好像全糊涂了。这次他们的关键和希望都在征服这个“叶脖骨”上,一共五个议审人员,老叶这一票分量很重,也是希望比较大的,因为老叶是学院派人士,对一些商人的低劣手段十分不齿。这就无形中为大寨他们留了个缺口,因为大寨的身上多多少少也沾了些贵族学院派的气息。但如今,一切都已烟消云散。自己当初“哗众取宠”的表演现在看来是“弄巧成拙”了。大寨默默坐在办公桌前,心里有些灰暗的伤感。
“大寨?!你怎么在这里?不是出去了吗?”大寨的办公室门一直开在那儿,肖亦飞从门前走过,探头看见大寨懒散地坐在机器边上,吃惊地问他。
“噢,出去办了点儿事,刚回来。这么晚了,你还没回去?”大寨抬手看了看表,已经快十点了。
“哈,回去干嘛?反正也是一个人,不如多做些功课吧。”
“亦飞,多参加一些年轻人的群体活动,年纪轻轻的,别弄得自己跟五六十岁老太婆似的那么封闭。”大寨笑着看着她。
“人一多,我反而更封闭的,你怎么样?业兴的项目有着落了?”
一句话又戳到了疼处,大寨苦笑了一下:“怎么样?哼,黄了……”
“怎么会?!介意跟我说说吗?”
“噢,时间也不早了,我送你回去吧。”大寨站了起来,“姑娘家太晚一个人在路上走还是不太安全。”
“好啊,我家也不远,不过一两站路的样子,要不,我们散步着走过去吧。”
大寨想了想,心情烦闷,也正好散散心,点头答应了。
夜风清凉,很久没有这么闲庭信步了。大寨略微放松了心情,把叶工的故事全部倒给了肖亦飞,最后感慨着:“也许真的不该那么哗众取宠去搞那个展会,否则或许现在什么都拿到了。”
“你没有错。”肖亦飞轻声说。
“嗯?”
“当然,叶工也没有错,要怪只能怪这个社会啦。这么想,你轻松点儿了吧?”肖亦飞调皮地冲大寨挤了挤眼睛。
“很阿Q啊!”
“是真的,如果没有那次展会,我们连入围都入不进去的,还谈什么议审?你是商人,知道什么事情有所为,有所不为。而叶工是做学问的。他的眼睛只在他所做的东西上。而我们是需要更多关注如何把这个东西放到市场。焦点不同,理念各异。而你们之间少了沟通,才有了误会。更何况,现在说失败,还为时过早。”
第十二章 生意场(36)
“没失败?叶工可是明明白白说了不予考虑。”
“那是气话,我问你,什么时候最终审定?”
“还有一周多吧。”
“既然还有一周多,你为什么轻言放弃?!”
于大寨一愣,站住,看着肖亦飞坚定的脸和那充满智慧的光洁额头。
“唉,很多人的失败往往是自我放弃,而并不是因为外界的阻力。”
“你很明白啊?!”
“我只是明白道理,可自己做不到。如果换作是我,我可能不等别人拒绝,一感觉不对了就会仓皇逃跑。”肖亦飞突然想到了谢东庭,不禁有些伤感,“大寨,再找一趟叶工吧。跟他谈一次,说你的真实想法。你会得到他的支持的。他也会理解和感动的。”肖亦飞抬头看看大寨。
“感动?呵呵,你又不是他,你怎么知道?”
“因为,你已经让我感动了!”亦飞的眼睛亮闪闪的,“大寨,做市场的艰辛我都知道,你们的努力和付出我都有看在眼里。你的确是想踏实地打拼一个世界,但这个社会就是需要一些歪门邪道。你一直在一种犹豫中寻找着两全的折衷之路。平威现在只能这么走,你做得没有错。我不想看见你动摇。叶工的话只代表他自己,不能代表全部。如果你能让他了解你的这些真实感触,没有人不会感动。”
“亦飞,谢谢你,我知道该怎么做了。”大寨仰头看看天,“现在,轻松多了。亦飞,你知道,我拼死拼活想让一切快一些步入正轨,还有一个原因就是想让你嫂子跟阳阳能尽快过来。一家人又可以在一起。我不想分离太久。”大寨看着夜色中遥远的天际,浮现于脑的,是儿子一声声叫爸爸的笑脸,这让他的眼睛有一些潮湿。肖亦飞的心一紧,这个世界上,如果有一个男人,能像大寨对杜琳一样对她,她为他死都会愿意了。可是东庭呢?东庭恐怕永远不会如此对她。心里一绞痛,眼泪就控制不住地滑下来了,赶紧低头走了两步,对大寨说:“好了,我也到了,你赶紧回去吧。谢谢你送我。”
看着肖亦飞消失在小区的楼群里,于大寨叹了口气,挺好的一个姑娘,怎么就嫁不出去了呢?等这段忙完了,自己要关心一下她的个人问题了。让老毕多带她参加一些年轻人的集体活动吧。不接触外界,永远都不会有机会的。
第二天一早,于大寨鼓起勇气,再度来到了叶工的家门口。叶工从大门对讲机里一听是他,只说一句不想见就根本不理了。于大寨并不灰心,想起昨夜肖亦飞坚定的眼神,他准备今天就学学“程门立雪”。还好,现在是夏季,多蹲会儿也没关系,反正带了份报纸,他往楼门口一坐,腿一盘,看上报了。大概有两个小时的样子,单元防盗铁门“哐口当 ”开了,叶工提着个篮子出来,差点儿一脚踢到大寨身上,吓了一跳,定神看了看他:“你怎么还在这儿?!”
“叶老师,我说过陪您打三天球,说话就要讲诚信,不管您是不是帮我,球都要打。我来请您去打球的。今天,明天,我绝不谈工作,说话算话。”大寨站直身子看着叶新。
叶新看了看大寨坚定而真诚的脸,沉默了半天。终于缓缓说:“你