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合作。符合上述两项条件的，只有裴洛一人，因此我才会考虑和他合作。
“然而，当时小型化尚未蔚为主流，公司成立第一年便出现亏损。就在我准备重新检讨对策再加把劲时，裴洛突然宣布出马竞选美国总统。当时我考虑到，身为总统候选人的裴洛，手上拥有一家亏损的公司，毕竟会有负面影响，尤其是第一年的亏损金额就高达10亿日元。此外，我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短期间无法出现收益，干脆解除合作关系。”
合资公司的出资比例是软件银行占六成，裴洛四成，一旦解除合作关系，按出资比例，孙正义必须负担6亿日元的亏损，但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏损。
“亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，我决定全额负担，裴洛不会因此而损失半毛钱。裴洛似乎无法相信居然有这种事，相当感激我的决定，甚至对我表示，只要是我提出来的合作案，无论是哪一种事业，我随时提出来，他随时签名，绝不过问，他强调，要我千万不要客气。”
孙正义与比尔·盖茨合作，于1995年成立，从事个人电脑用游戏软件开发与销售的游戏银行（GameBand，资本额45亿日元，出资比例为软件银行60％，微软40％），双方解除合作关系时，孙正义也做了同样的决定。
销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行，对SONYEntertainment、任天堂与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，因此在公司刚成立时，一举一动都受到市场瞩目。但是，在家用个人电脑市场低迷，以及既有游戏机厂商的力图振作之下，该公司的业绩一直不见起色，亏损金额持续扩大。1998年，孙正义决定与微软解除这件合作案，由软件银行收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。从上述两个案例，我们可以看出孙正义一流的商业手法。我们常听到“吃亏就是占便宜”这句话，但是孙正义的商业手法则是“让对方占便宜就是自己占便宜”。孙正义说：“把好处让给对方，对方便会将我视为自己人，如此未来的事业才能顺利推动，我自然可以从中享受好处。”
“日本的比尔·盖茨”换人
1994年2月2日，软件银行的股票正式在店头市场上柜，上柜价格每股1．l万日元。孙正义说：“我从未想过在股价攀高时上柜，借以筹措更多的资金。倒是希望能和股东建立长期的关系，在股价还在谷底时上柜，一步一步让股价走高。因此，我拜托证券公司尽量压低上柜价格，谁料上柜第一天就以18900日元收盘，投资大众给予软件银行极高的评价，我必须更努力才行。”
上柜时，孙正义手上有近一千万股的软件银行股权，如果以每股股价18900日元计算，当进孙正义的身价高达2000亿日元，听说当时孙正义曾经叹息道：“每年花1亿日元，也要两千年才花得完。”
公司成立13年，孙正义终于圆了他的日本梦。从那个时候起，许多人都称孙正义为“日本的比尔·盖茨”，过去ASKI的西和彦也曾被冠上这个名号，如今这已变成亿万富豪孙正义的新头衔。
拥有两千亿日元资产的日本比尔·盖茨，住在麻布高级住宅区一栋拥有私人高尔夫球场与游泳池的豪宅（三层楼建筑，占地960坪）。但是孙正义本人却丝毫没有暴发户的气息，仍旧维持俭朴的生活。
股票上柜，成为身价高达两千亿日元的资产家，以打高尔夫球为乐的孙正义，第二天买了一套价值30万日元的高尔夫铁杆组，做为对自己的犒赏。笔者曾经就这件事，请教孙正义对金钱的感觉。他回答我：“由于公司股票上柜，我想自己应该可以稍微奢侈一下，考虑半天之后，我只想要一套高尔夫铁杆组……我个人没有强烈的购买欲，也不奢侈，只有满怀冲刺事业的欲望，却没有赚很多钱的欲望，在吃的方面，高级餐馆的东西的确好吃，便利商店的便当也不错，但，我也很喜欢麦当劳的汉堡。”
软件银行股票上柜的第二年，电就是1995年，软件银行也采行类似股票选择权的特殊诱因制度来吸引人才。简单地说，凡是对公司收益有贡献的董事或小组领导人，由孙正义拨给一定的股票做奖励。
拨给额是以决算期的税前收益增加额为基准来决定，由孙正义的资产管理公司MAC负责，分10年支付给董事和小组领导人。
例如，1994年度的税前收益较前一年度增加11亿日元，经过计算后，第一次的拨给额为10亿日元，董事分得45％，小组领导人分得55％。结果，达到领取标准的董事、主管与员工中，董事分得的奖金金额高达1亿日元，小组领导人也分得近6000万日元的奖金，其他还有超过20名的员工获得1000万日元的奖金。这个象征软件银行持续成长的制度，一度因媒体的报道而喧腾一时，但是在日本的税制下，奖金的一半必须与其他所得合并申报扣税，最高税率达50％，因此第H年之后，该公司便改采另一种方式，奖励对公司收益有贡献的人。
孙正义挑战世界首富的网络巨子第十三章 大胆战略背后的缜密计算
第十三章 大胆战略背后的缜密计算
1994年海外事业创业元年
1994年7月，软件银行终于达成期盼已久的股票上柜目标，虽然较孙正义预期的晚了两年，但是就一家创业才13年的公司而言，这已经是个创举。
从那个时候起软件银行展开一连串的购并活动，逐步扩展与壮大事业版图。
股票上柜4个月后的1994年11月，软件银行斥资200亿日元，购并拥有世界最大的规模的美国资讯网络综合展示公司Interrope将Intermpe纳入旗下，除了考量可以从展示会取得的收益之外，更大的好处是能够掌握网络技术的最新动态，强化产品的充实度；此外，更可利用Interrope的知名度，推展海外事业。
直到9月的年度期中决算说明会上，孙正义才针对购并Interrope案发言：‘俄期待本来能够出现合作效应。今年是软件银行的海外事业创业元年，今后我们将更积极推动海外事业。”
回想经过6年的美国留学生涯，即将返国之际，孙正义曾在心中发誓：“Ishall return。”如今总算实现了这句话。说出“今年是软件银行的海外事业创业元年”的孙正义，心中应该充满着别人无法体会的感慨吧。
对于公开说出“不会一直闷在日本”的孙正义而言，海外事业的开创，应该是一件比股票上柜还高兴的事。他心中一定认为，总算有一个机会能够展现自我的能力。
并购InterroPe之后，孙正义再度于1995年2月，以约750亿日元的资金，购并包括世界最大电脑相关展DEX在内的1nIerface集团展览部门。
在短短3个月的时间内进行两次并购，软件银行已经成为全球个人电脑相关展示会业务中，拥有压倒性市场占有率的公司。
1995年11月，软件银行又以1800亿日元，收购全球最大个人电脑相关出版社——齐夫戴维斯出版公司，使软件银行在电脑相关出版领域也登上了龙头地位。
如果孙正义的计划顺利推动，齐夫戴维斯出版公司的购并案应该是海外事业创业的第一步。孙正义之所以决定购并齐夫戴维斯出版公司，完全是受到比尔·盖茨不经意的一番话所影响：“从《PC Week》（齐夫戴维斯公司的招牌杂志）的封面消息，就可以了解个人电脑业界目前的状态。”
比尔·盖茨在1994年10月说的这句话，燃起孙正义购并该公司的念头。可惜那次的购并却以失败收场，因为另一家提案的美国投资公司佛斯德曼里特，当场答应以14亿美元（约1450亿日元）的现金进行收购，孙正义却提不出确切的收购金额。
过了将近一年后，孙正义终于与佛斯德曼里特公司缔结购并契约，购并金额包括1800亿日元的股权收购，以及300亿日元的部分资产收购，共计2100亿日元。若从佛斯德曼里特公司在一年后便取得600亿日元的收益来看，孙正义的这项购并行动“似乎买贵了”！
进入1996年之后，孙正义还是持续积极的购并策略。
6月，孙正义与素有“世界媒体大亨”之称的澳洲新闻集团总裁梅铎合作，以417亿5千万日元（软件银行与新闻集团各出一半）购并拥有21．4％的朝日电视公司股权的旺文社媒体，引起日本各界一阵哗然。
9月，他又以大约1600亿日元，收购在美国拥有6成商用记忆板市场的金士顿科技公司。
收购前朝日电视台引来争议
在一连串购并行动之中，朝日电视台的购并到目前为止仍隐藏着许多的谜团。孙正义与梅铎为什么将好不容易取得的朝日电视台股票，又卖回给朝日新闻社，而且还是用当初收购的价钱成交呢？
在这桩购并案中扮演核心的软件银行的常务北尾孝吉说：“长久以来，我对数字卫星播送一直相当感兴趣。事实上，在我进入软件银行不久后，公司即朝向数字卫星播送的方向发展。朝日电视台的购并案，可以说是软件银行与梅铎合作成立JskyB（Japan Sky Broadcast）事业的延长。”
1995年6月，北尾从野村证券转到软件银行任职，根据北尾的说法，刚好在这个时期，文化便利集团（Culture Convenience GrouP）总经理曾田宗昭曾经询问他：“我们目前正与DIREC TV接触，软件银行是否感兴趣？”
DIREC TV是以美国休斯电子公司为经营主体的数字卫星播送事业，在1994年正式开播，共提供了175个影像频道与30个音乐频道。1995年，已经拥有200万户的顾客，播送网不仅限于美国，还远达委内瑞拉与巴西。
北尾说